德芙巧克力促销策划书.pdfVIP

德芙巧克力情人节销售

筹划书

物流102班

制作人：王敏党军丽

参与者：韩晓霞张婷婷

李元杰姜慧

活动背景

情人节将至，为了配合广阔情侣的需要，使大

家过一个意义非凡、幸福快乐的情人节，德芙公司

特别进行此销售活动，既能带给情侣欢乐，又能提

高企业利润，一举两得。

活动主题

牛奶香浓，丝般感受

目标市场

16-28岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学

生群体，年轻的白领为主要市场〔巧克力不仅是女性喜欢

的美味之一，更是爱情的美好见证〕。

30岁以上多为夫妻，列为礼品装系列目标消费者。〔情

人节不只是年轻人的节日，更是夫妻之间纪念苦辣酸甜的

爱情之旅〕

活动时间

2月11日——2月15日

活动地点

798创意广场临时展览区

西单文化广场临时展览区

王府井临时展览区

各大超市德芙柜台

活动具体方案

活动前期：

1、在电视台、播送电台进行广告宣

传

2、在各大活动地点以海报、发单形

式进行宣传

活动具体方案

活动期：

一、活动共七天，分别围绕青春、回忆、博爱、

浪漫、健康为主题进行销售活动

二、主题方案

1、青春：2月11日，少男少女的节日，在今天

德芙公司将针对16-20岁的少男少女进行销售，

销售具体方案如下：

〔1〕编制以“青春〞为主题的宣传片，并在

促销地进行影视播放；

活动具体方案

3、回忆：2月12日，中老年人的节日，在今天德芙

公司将针对中老年进行销售，销售具体方案如下：

〔1〕编制以“回忆〞为主题的宣传片，并在促销地

进行影视播放；

〔2〕将所有促销德芙的地点以及德芙巧克力的包装

全部换为复古式，以到达中老年人回忆自己青春恋

爱美好时期的效果；

〔3〕结婚纪念日在当天的夫妻可凭结婚证免费领取

价值99元的德芙巧克力一盒。

活动具体方案

3、博爱：2月13日，我们的节日，在今天德

芙公司将以慈善之义进行销售，销售具体方

案如下：

〔1〕编制以“博爱〞为主题的宣传片，并

在促销地进行影视播放；

〔2〕提前去孤儿院、养老院录制拍摄他们

对未来的憧憬以及愿望在促销地进行宣传放

映。

〔3〕在现场设立公证处，将当天销售收入

的50%捐赠给中国红十字协会；

活动具体方案

4、浪漫：2月14日，青年情侣的节日，在今天

德芙公司将针对20-28岁的青年情侣进行销售，

销售具体方案如下：

〔1〕编制以“浪漫〞为主题的宣传片，并在促

销地进行影视播放；

〔2〕推出巧克力鲜花系列装，使青年情侣巧克

力、鲜花双丰收；

〔3〕根据“德芙〞的来源，将德芙背后的故事

在现场表演，以吸引广阔青年情侣购置；

活动具体方案

5、健康：2月15日，全民的节日，在今天德芙公司

将针对全体公民进行销售，销售具体方案如下：

〔1〕编制以“健康〞为主题的宣传片，并在促销地

进行影视播放；

〔2〕推出“德芙家庭装〞系列，旨在让更多的消费

对象、消费人群分享到“牛奶香浓，丝般感受〞的

德芙巧克力，结合市场消费需求的多样性，对产品

进行不同形式的组合；

〔3〕邀请健康专家现场讲授有关巧克力健康问题。

三、备注：凡购置德芙

巧克力的顾客不限价格

均可获得德芙公司赠送

的“德芙手链〞一条。

活动后期

1、对本次活动进行问卷调查

及回访；

2、对本次活动的优势进行分

析总结；

3、对本次活动期间出现的问

题及缺乏进行分析总结，并提

价位设计

极品豪华包装：666-999元人民币

精品奢华包装：222-665元人民币

普通精美包装：30-221元人民币

预期效果

1、在5天的整个销售过程中，到达每天一个新创意，每