管理案例分析大赛.docx

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可修编.

第五届管理案例分析大赛

案例分析报告

题目：格力与小米的“十亿豪赌〞

团队名称：

组长：钟敏华15级工商管理系工商管理专业

组员：思 15级工商管理系工商管理专业杰华15级工商管理系工商管理专业

瀚15级工商管理系人力资源管理专业玉玲15级工商管理系工商管理专业

联系式：

电子：840260281qq.

目录

引言

第一局部:导论

案例简介

格力公司介绍

小米公司介绍

第二局部:宏观环境分析

政治法律环境

经济环境分析

社会文化环境分析

技术环境分析第三局部:微观环境分析

第四局部:赌约动因分析

4.1小米、格力SWOT分析

第五局部格力与小米的“十亿豪赌〞评价第六局部结论

引言：2021年12月12日晚。2021中国经济年度人物评选获奖揭晓，小米公司董事

长兼首席执行官雷军、格力电器董事长兼总裁董明珠获奖。而在央视主持人伟鸿的精彩主持下、“柔中强〞

长兼首席执行官雷军、格力电器董事长兼总裁董明珠获奖。而在央视主持人伟鸿的精

彩主持下、“柔中强〞雷军与“铁娘子〞董明珠当着全国人民又下赌注一枚：赌小米5

年之销售额能不能超过格力电器，而且赌资升级至10亿！

摘要：雷军和董明珠的豪赌源于，近些年，以小米公司为代表的互联网新经济快速崛起，释放出了强大的势能，恰巧传统领域各行业普遍面临天花板，而互联网凭借“开放、共享、去中心化、用户思维〞等前卫理念，让我们相信，互联网拥有颠覆一切传统和旧模式的力量。运用PEST模型分析了整个宏观环境，

并通过五力模型对其进展了微观环境分析，紧接着又使用SWOT模型总结了小米、格力优劣势及机遇威胁，通过以上的种种分析，本文又探讨了本次豪赌动机，并针对其品牌、供给链、人力资源、文化等面的整合，提出了自己的看法，最后通过各种实地调研法，从利益相关者的角度对此次并购进展了评价。

关键词：豪赌前卫供给链互联网文化论文类型：案例分析

第一局部导论１.１案例简介

随着近年来小米、格力扩步伐的加快，已经进入了规模竞争的阶段。2021年12月12日晚。2021中国经济年度人物评选获奖揭晓，小米公司董事长兼首席执行官雷军、格力电器董事长兼总裁董明珠获奖。而在央视主持人伟鸿的精彩主持下、在“说好的1亿元赌局呢〞的两位大佬马云健林的帮衬下，“柔中强〞雷军与“铁娘子〞董明珠当着全国人民又下赌注一枚：赌小米5年之销

售额能不能超过格力电器，而且赌资升级至10亿！

这是一篇值得留存批注与讨论的对话。高手对着镜头过招，虽然相当一局部成份是客气与作秀，但言辞交锋间仍冷不丁闪烁着不同商业模式、商业思维的比赛与琢磨。

格力公司介绍

公司大事记

1991年由江洪成立格力电器股份XX，推行“零缺陷工程〞。

1992年，时任格力电器华东片区业务经理的董明珠率先打破“代销〞这条僵硬的市场规那么，确定“先付款后发货〞的原那么。

1993年，研制出了节能型分体机“空调〞，它是当时世界上制冷效果最好的空调器，能效比超过3.3(当时的标准是2.3)，不久，“空调〞投放市场，立即引起轰动。

1994年，格力销售人员“集体哗变〞。董明珠临危受命，出任经营部部长，进展加强制度建立、优化人才培养体系等一系列改革，改变了原来企业命运系在销售人员身上的局面。同时为调动经销商的积极性，董明珠创造性地推行了“格力淡季销售政策〞。

1994年，格力空调通过GS认证，成为中国大陆第一个拿到“欧洲家电市场通行证〞的产品。

1995年3月，格力电器通过ISO9001国际质量体系认证初审，格力空调的质量体系开场与国际接轨。

1995年格力电器荣获欧盟认证机构颁发的中国大陆第一份CE审查证书，标志着格力电器从此稳握开启欧盟市场的“金钥匙〞。

1995年，董明珠上任仅一年间，经其外部系列整肃，格力电器销售业绩翻了7倍，格力空调产销量跃居全国首位。

1996公司在证券交易所上市。

1996年7月，格力电器通过ISO9001国际质量体系认证，标志着格力电器从此

有了进入国际市场的绿卡。

1996年12月，统计局和央视调查咨询中心联合发布全国31个中心城市抽样调查结果公告：格力空调居1996年空调类产品“全国市场占有率第一位〞、“产品质量评价第一位〞、“售后效劳质量评价第一位〞。

1997年12月，格力电器在成立了由经销商共同参股的区域性销售公司，开创

了21世纪经济领域的全新营销模式。同年董明珠被任命为主管营销的副总经理。

1998年是格力的“本钱年〞。格力电器以“提高质量，降低本钱〞为目标，在质量控制和本钱管理面取得双丰收。

2001年，董明珠出任格力电器总裁，明确提出“百年企业，人才管理