营销策划 -东南亚市场发展计划 2023.pptx

東南亞市場發展計劃EVMarketDistributionHighspeed4wHighspeed3w/lowspeed4wHighspeed2w/lowspeed3wLowspeed2w進行事項三個月: 將浩瀚動力產品推廣至目前客戶了解需求性 供應鏈建立基礎 六個月: 客戶送樣訂單開始 建立(轉編)成立FAE/Presales小組滿足客戶需求 工業電機與風機產品推廣 各類產品小批量試組裝供應鏈優化與在地化九個月: LSEV零部件銷售服務基地建立開始產生小量營收 導入PMSM產品(工業電機與HVAC風機)第二種產品線十二個月: 初步小批量訂單出貨 強固與擴大團隊產品面的建議目前浩瀚的產品線需多元化,有限資源下自我開發產品立意好,但在面對各國政府與資金補貼下的強大競爭對手(尤其對岸)時很吃虧.研發人員導向的現狀自我開發是正常的,但是市場整車廠客戶,需要供應商有良好的產品/供應鏈/公司體質下,目前時空背景,以”技”工”貿”順序方式進行與競爭者競爭很辛苦,建議增加或調整部分人力資源,以”技”貿”並行方式進行,過程中與供應商與客戶互動時增加”工”的能力.並確保人員流動性低,完成公司永續運作的體系電機產品以巨杰與其他供應商提供關鍵件,先行打開市場.分階段開始浩瀚專注核心:“高階電機”,以及控制核心:“控制器”抓住主要獲利瓶頸.建議於泰國廠進行項目Product:生產浩瀚動力套件生產工業高規控制器/變頻器生產中規LSEV控制器各類產品客服與發貨中心Place:東南亞市場與全球市場Promotion:自我品牌與貼牌生產Price:衝量機種以平價方式大量推廣東南亞進行方式台灣市場地區短期已無客戶,東南亞是未來兩年最好的市場:各國資金轉移至東南亞找尋市場各國政府對電動車產業補貼極大泰國是多國東南亞車業生產製造中心政治與環境友善多家台商經營數十年已有車業相關供應鏈形成聚落東南亞地區轉進:泰國:UNITY生產基地討論可行性.CTV客戶需求與我方動力套件符合越南:滿足TTi小型組裝廠討論中Unity台籍泰國人朱憲民創建之機構件為主之生產型公司,面向車輛鈑金件/鍛造/壓鑄/電泳塗裝與部分其他產業加工業務,車業客戶眾多動力套件中之齒輪箱生產為其中一個與浩瀚相關的配套產品油車時代:現有中國電動車整車廠的部分零件代工訂單進行,預計在油車轉電車時代再提升與進化工廠位於曼谷東南方之春武里府,有台商建立之供應鏈區塊與之合作雙方可以互補共進,資源共享,建立區域性動力套件相關產品生產銷售營運基地,CTV華人第三代泰國人成立之公司,於泰國上市,政商關係良好.車輛業務中以生產製造特殊車種:數量不多但是單價高浩瀚生產之160kw動力套件剛好為其主力目標之一,可成為潛在策略夥伴與產品批量出海口合作模式工業電機東南亞機會ESG法規要求下需要即刻導入高效率PMSM降低碳足跡可取代所有IM感應電機開發之機種為此類電機使用最大量之1.1~7.5kw區間帶傳統公司開發能力與市場反應能力不足新型公司進入後可以快速進入PMSM市場,就如LED取代各式傳統燈具東南亞工廠眾多,工業電機需求量大;氣候炎熱,剛好是相關HVAC方案的良好出海口建議方式:在泰國生產與組裝,除當地銷售外,可輻射周邊國家生產進行方式:建議SKD散件或直接於東南亞生產,面相當地廣大市場以及外銷市場產品交易物流流程泰國代工廠車用客戶浩瀚動力電機零件/動力套件車用電機控制器廠商控制器/零件泰國當地場商工業電機客戶當地既有或必須在地購買之零件工業電機江蘇巨杰電機散件/齒輪箱風機電機產品馬達規格MotorSpec:220V/380Vac(50/60Hz),防護等級IP56orabove, 絕緣等級:F120外徑motor:300/500W500~800RPM 128外徑motor:800/1100W500~800RPM 冷卻方式:氣冷應用各式通風設備,正壓負壓產品衍生產品應用:機構件修改後可供工業輸送帶及水泵產品應用?風機電機產品散件表電機SKD散件表序號品名規格敘述用量單位1控制板PCBA1.5kw控制器控制器PCBA1片2內置用控制板殼體120外徑46mm高桶身內置控制器用的桶身殼體1個3電機外殼120外徑140mm高鋁擠型桶身定子外殼體1個4定子120外徑35H定子定子,含銅線繞組與鐵心(分布繞)1個5永磁體轉子120外徑35H永磁體轉子含鐵芯與磁鐵1個6軸心35H軸心中心主軸1根7軸承組軸承組一對分前後軸承1顆8前端蓋120前端蓋120電機用前端端蓋1片9電路板蓋120尾端蓋120電機內置用可固定控制器尾端端蓋(含軸承座)