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天猫双十一活动营销策略方案【通用4篇】
天猫双十一活动营销策略方案【通用4篇】
天猫双十一活动营销策略方案篇一
一、活动计划
促销方式
以全店打折为基础结合多种促销形式进行。
1、打折——全场九折
2、买赠——针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定)
3、优惠券——①无门槛无限制使用:10¥
②有门槛限制使用:20¥注:优惠券在活动前发放,活动当
天只限领10¥面额优惠券,其使用日期为11月15日前。
4、套餐优惠搭配(方案)
5、秒杀
注:①活动当天分时间段开秒,以10元邮费的形式。
②频率:11当天共秒杀6次,每次5件产品,每次秒杀限
购1件。
2.投放地域:广东、福建、北京、山东、海南、河南
3.直通车活动:首页热卖单品
三、淘客
主推产品及佣金:绝作20%;总裁专供15%;造境10%;
四、搜索
1.热搜关键词查找:数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、
狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。
2.标题优化:融入到宝贝标题里面,覆盖到茶叶消费群体的
搜索习惯里
五、店铺联盟
1.联盟商家:有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45
岁、中高消费能力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情
连接方式,多方面资源共享。
2.商家数量:至少4家。
六、微淘
推广内容:店铺双11的促销:秒杀、优惠券、赠品等内容。
结合双11的活动气氛。
七、微博
1.推送内容:店铺促销;单品促销;
2.推广方式:通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);
精准选择人群推送。
3.广告设计:设计发微博的产品广告(流程:活动产品—活动
文案—促销内容—设
计—投放)
三、客服及微博、微信计划
一。电话回访
A.重点客户的回访(200元以上)
B.一级顾客的回访(100-200元)会对顾客进一步的分类
a.14--19号开始对之前购买200元金额客户开始电话回访
(店铺需要前台人员的配合)B.10.2111.1开始对一级客户的回
访(100-200元以上)
内容:(电话内容以秋茶上新为题展开,在沟通的时候以单
纯的问候形式再在谈话内容直接再说明秋茶上新,希望老顾客们
可以前来品鉴)备注:1.客户分类购买的产品及购买的频率
分类
2、拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟
通,消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性),短信要针对编辑
3.11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次
回访。
二。短信沟通(与小楠,小芸商讨)A.周五发(10.11)(秋茶
上新短信),告知老顾客店铺的秋茶已经上新,前来购物我们就
送七彩体验装一盒B.周一发(10.14)(慰问式短信,拉近与老顾客
之间的距离,体现人味性)C.周六发(10.19)(周末问候短信)周
一发(10.21)(店铺活动上线,双十一预热开始)D.周六发(10.26)
(周末问候短信)
E.周二发(10.29)一级顾客的短信(100-200元)F.周五发(11.1)
重点顾客短信(200元以上)G.周日发(11.10)短信通知所有顾客凸
显店铺活动(找准合理时间点发送)
三。微博
A.秋茶上新在微博的宣传
B.微博内容怎么品茶,对品茶的要素,茶具或者泡法在微
博上一个普及
C.微博茶叶知识的普及
D.铁观音茶叶重点说明店铺手工茶叶的好处
E.双十一店铺活动上线预热开始
F.茶叶制作说明(体现手工)区分于其他机械茶叶,体现手
工茶的优势
G.双十一宣传/店铺宣传针对优势产品的一个亮相(5
元展现1000次的微博推广)。
天猫双十一活动营销策略方案篇二
明星+直播
双11晚会明星阵容+矩阵直播,打造超级IP,肩负拉新客户、
提升平台整体流量和关注度重任。
在今天举行的天猫双11狂欢夜发布会上,阿里鱼总经理应
宏称
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