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如如何何降降低低成成本本、、加加强强公公司司细细节节管管理理

管理学大师彼特．杜拉克说过，企业经营只需做两件事，第一是销售，第

二是控制成本。这句话对我们公司来说其实说到了全部，我们每一个管理都要

认真地体会这句话，然后落实到我们的日常工作中去。

每个企业的运作都要遵循这样一个公式，那就是：收入成本利润。所以，做为

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管理来讲，我们手中始终要有两个利器。从等式来看，追求利润的方法有两种：

一种是增加收入，另外一种就是降低成本。增加收入就是我们平常所谓的开源，

利器是我们手中的长枪，我们要指挥我们的企业，用长枪去冲锋陷阵！不断地扩

大我们的销售收入，不断地找到我们的目标客户，增加销售收入是永远的硬道理，

枪所指处，正是三军所向！与此同时，降低成本也就是平常所谓的节流，是我们

手中的另一个利器，就是我们手中的砍刀，我们要在我们的公司后方，用砍刀砍

掉所有不必要的花费，把成本砍到最低，把拖累三军的一切不和谐的东西都砍掉，

让我们轻装上阵！所以，作为一个管理，作为一个带兵打仗的大将，必须要熟

练地使用手中的两样兵器：一个是增加收入的长枪，一个是降低成本的砍刀。

在我们公司，每天几乎都是从早忙到晚，同事都跟着天天加班，可惜利润就是上

不去。大环境稍有不利，马上就没有利润了。那我们就要考虑，我们的武器锋不

锋利，我们的枪够不够尖，刀够不够快，做业务的方法够不够专业，管理制度够

不够完善，效率够不够高。拿着长枪到战场上冲杀，是每个总经理意气风发的时

候。我原来做总经理时也是如此，只要一到客户那里，只要一看到有很多的竞争

对手就会兴奋！我们签了单时都很骄傲。可是，我们有没有想过，我们的弱点在

哪里？真正要我们命的，也许不是我们的长处没有发挥，而是不关心成本所导致

的有单子签可公司还是没有利润！为什么？是长期以来我们养成的对成本的轻视

态度！我们要时刻要牢记成本是大后方，大后方的工作做不好，即使前面的帐打

的再精彩，最后还是输掉这场战争。

1、每个月的损益表，都反映了一个企业真实的销售、成本和利润。你只要看看

损益表，就会知道问题出在哪里，要么营销上有障碍，要么成本上出了问题。每

个总经理都要看懂三张财务报表，损益表、现金流量表、资产负债表。

2、我们不少总经理只会使枪，不会使刀。他们天生没有用刀的习惯。基本上中

润公司的总经理成功的第一步都是切入到市场，重视营销，重视客户，他们天生

就知道如果没有客户，没有市场，是不可能生存的。然而，他们也许不知道没有

成本控制是不可能发展的。大家在前面冲杀，却忽略了身后，把前面的市场占领

以后，背后却是一片狼藉！就像从前的农民战争，李自成、张献忠带领的农民军

刚攻克了前面的一个城市，后面的城市却已经丢了，不重视大后方的巩固，占一

个丢一个，到头来实力被一步步削弱，最终还是被打垮。

3、作为一个总经理，如果说营销是你要去攻克的堡垒，那么成本就是你的大后

方，永远不要忘记在你英勇奋战攻克堡垒的同时，也要花同倍甚至更多的工夫巩

固大后方。也就是说，你赚来的钱，你的营销打出来的市场，最后因为财务系统

的混乱，因为没有砍掉成本，导致你造成严重浪费，花钱无度甚至错误决策，最

后还是功亏一篑。

4、为什么实力弱小的刘邦敢和楚霸王项羽争天下？因为他有关中的大后方；为

什么刘备能和势力强大的曹操三足鼎立？因为他有天府之国的大后方。进可

攻，退可守，成本是你的大后方，强敌来临的时候，控制成本，至少可保命！

一、牢记成本降低10%，利润就会翻一番

收入成本利润。如果你的收入为，成本是，那利润就是－＝。但是，

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如果我们把降低，想尽一切办法削减成本，最后成本降到了左右，那么就是

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－，降低％，等于，利润一下子就会翻一番！微利经营的时代，拼的就

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是节俭！几乎全世界成熟的企业家，他们一上手，基本上都要挥大刀。提升收入，

要把收入从提升到、提升到，那是一个很长期的过程，这当然也是我们

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必须要做的最核心工作。但即使你收入提高到了，成本却也提高到了，