房产销售培训教材.pptx

幻灯片1;幻灯片2;17′04″超速行销法则的启示;成功的房地产销售员是怎样炼成的;幻灯片5;幻灯片6;幻灯片7;一、正确认识“销售”这一职业;幻灯片9;授课现场互动：;二、树立正确“客户观”（1）;二、树立正确“客户观”（2）;二、树立正确“客户观”（3）;二、树立正确“客户观”（4）;幻灯片15;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;三、成功销售员的3、4、5、6;幻灯片25;四、积极的心态源于专业的修炼（;四、积极的心态源于专业的修炼（;幻灯片28;幻灯片29;幻灯片30;幻灯片31;幻灯片32;幻灯片33;幻灯片34;幻灯片35;一、成功售楼员应掌握的知识（1;一、成功售楼员应掌握的知识（2;一、成功售楼员应掌握的知识（2;一、成功售楼员应掌握的知识（2;一、成功售楼员应掌握的知识（2;一、成功售楼员应掌握的知识（2;幻灯片42;二、销售人员的礼仪与形象（1）;二、销售人员的礼仪与形象（1）;二、销售人员的礼仪与形象（1）;二、销售人员的礼仪与形象（1）;幻灯片47;二、销售人员的礼仪与形象（2）;二、销售人员的礼仪与形象（3）;二、销售人员的礼仪与形象（3）;幻灯片51;幻灯片52;幻灯片53;幻灯片54;幻灯片55;幻灯片56;幻灯片57;二、销售人员的礼仪与形象（4）;二、销售人员的礼仪与形象（4）;二、销售人员的礼仪与形象（4）;二、销售人员的礼仪与形象（4）;授课现场互动：;幻灯片63;幻灯片64;销售人员礼仪服务标准——名;销售人员须知——名片交换常;幻灯片67;三、GSPA——目标管理和时间;三、GSPA——目标管理和时间;幻灯片70;三、GSPA——目标管理和时间;幻灯片72;三、GSPA——目标管理和时间;幻灯片74;四、房地产行业基础知识（常识、;幻灯片76;幻灯片77;幻灯片78;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧??1）;一、客户拓展技巧（1）;一、客户拓展技巧（2）;一、客户拓展技巧（2）;一、客户拓展技巧（2）;一、客户拓展技巧（2）;一、客户拓展技巧（2）;幻灯片94;幻灯片95;二、陌生拜访技巧（1）;二、陌生拜访技巧（1）;二、陌生拜访技巧（1）;二、陌生拜访技巧（2）;二、陌生拜访技巧（3）;二、陌生拜访技巧（4）;二、陌生拜访技巧（4）;二、陌生拜访技巧（5）;幻灯片104;三、电话营销技巧（1）;三、电话营销技巧（2）;三、电话营销技巧（3）;三、电话营销技巧（3）;幻灯片109;三、电话营销技巧（3）;三、电话营销技巧（4）;三、电话营销技巧（4）;三、电话营销技巧（4）;三、电话营销技巧（4）;三、电话营销技巧（4）;三、电话营销技巧（5）;幻灯片117;幻灯片118;幻灯片119;幻灯片120;幻灯片121;四、交流沟通技巧（1）;四、交流沟通技巧（1）;四、交流沟通技巧（1）;四、交流沟通技巧（2）;四、交流沟通技巧（3）;四、交流沟通技巧（3）;四、交流沟通技巧（3）;幻灯片129;幻灯片130;五、价格谈判技巧（1）;五、价格谈判技巧（2）;五、价格谈判技巧（2）;幻灯片134;五、价格谈判技巧（2）;五、价格谈判技巧（2）;五、价格谈判技巧（3）;五、价格谈判技巧（3）;五、价格谈判技巧（3）;幻灯片140;幻灯片141;幻灯片142;幻灯片143;幻灯片144;六、业务成交技巧（1）;六、业务成交技巧（1）;六、业务成交技巧（2）;六、业务成交技巧（3）;六、业务成交技巧（4）;六、业务成交技巧（5）;六、业务成交技巧（6）;六、业务成交技巧（6）;六、业务成交技巧（6）;六、业务成交技巧（6）;六、业务成交技巧（6）;六、业务成交技巧（6）;六、业务成交技巧（6）;六、业务成交技巧（6）;六、业务成交技巧（6）;六、业务成交技巧（6）;六、业务成交技巧（6）;六、业务成交技巧（6）;六、业务成交技巧（6）;六、业务成交技巧（6）;六、业务成交技巧（6）;六、业务成交技巧（6）;六、业务成交技巧（6）;幻灯片168;幻灯片169;幻灯片170;幻灯片171;一、销售人员必备——《销售手册;幻灯片173;幻灯片174;幻灯片175;幻灯片176;二、销售人员