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【tips】本文是由梁老师精心收编整理，值得借鉴学习！

产品营销策划经验实谈

什么样的，什么样的策略，什么样的策略，决定什么样的命运。，之所以称之为营销，就是它能够通过的思维来让、收获更多的，如果营销的思维、一成不变，那么它所产生的的价值一定不会太高。今天通过卖杯子的故事来跟大家讲一讲思维。

产品经验实谈

这是一家红酒做在做时的，负责人与发生了激烈争论，原因是负责人的太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，企业主高得离谱，肯定没法卖了。这时负责人对企业主说：“如果你只想卖原来的，那就用不着请我们来策划，我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。最终负责人以“一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主，充分证明了策划对创新的意义，同时对打破我们被禁锢的思维有很大的帮助！在此与大家分享。

顺便补充一句，以下方式适用于任何产品的营销！

第1种卖法：卖产品本身的，只能卖3元/个

如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的，用普通的方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店娘的降价招客暗招，这就是没有的悲惨结局。

第2种卖法：卖产品的，可以卖5元/个

如果你将它设计成今年最款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有，冲着这文化，是愿意多掏钱的，这就是的文化价值。

第3种卖法：卖产品的，就能卖7元/个

如果你将它贴上著名的，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

第4种卖法：卖产品的，卖15元/个没问题

如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个杯用温馨、精家庭，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是的价值创新。

第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以

如果你猛然发现这只杯子的竟然是做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁娘估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸。

第6种卖法：卖产品的价值，卖188元/对也不是不可以

如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是的细分市场价值创新。

第7种卖法：卖产品的包装，卖288元/对卖得可能更火

如果把具有保健功能的情侣生肖做成三种：一种是实惠装，188元/对;第二种是精美装，卖238元/对;第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。

第8种卖法：卖产品的纪念价值，不卖2000元/个

除非脑子进水如果这个杯子被等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。

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1、往往购买产品时，除了产品本身的外，更多的是购买一种、、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

2、同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。

3、同样的杯子，采用不同的策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?

的重要性：

在其产品确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括、、、、、等方面的具体实施策略。企业的是其中的重要组成部分。

产品策略是企业为了在激烈的中获得优势,在、产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、、、、以及产品的生命周期运用策略。

1、解决生产与的矛盾，满足和的双重。在条件下，的生产和消费之间存在着很多的矛盾，比如说在空间和时间上的、产品、、双方等方面。的任务就是实现生产和消费方面的统一，使生产和消费之间的不同的需要和欲望相互得到适应。

2、实现的并达到增值。市场营销通过产品各种手段达到的满意，使产品成功的卖给消费者，同时达到消费者的满意。，一般通过、、方便等容易使的关系，使商品中的价值和得到社会的承认和消费者的认可

3、有效的避免和方面的浪费。市场营销是根据的角度出发，根据消费者的进行的生产，生产出来的一般不会出现销售不出去的现象。因为这些产品是符合消费者的的。所以极大限度的减少了浪费，避免了社会资源和企业资源的浪费。

4、生产出来的产品是根据消费者的需求的，所以极大限度的满足了得需求，提高了人民的和。同时