保险公司培训推销原来如此简单.ppt

——新人岗前培训推销，原来如此简单NewChinaLifeInsurance新人培育体系20071

讲师介绍2

“我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个婴儿一生下来就急切的推销自己，他们用哭声告诉人们我来了。”一位著名的妇产科医生曾经这样说过——导言3

【婴儿的啼哭】推销自己的饥饿，换回的是奶水【政客的演说】推销自己的政见，换回选票【老师的讲课】推销知识，换回学生的好成绩…………4

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您心目中的寿险推销是什么样的？6

在21世纪的今天，寿险推销无疑是极具诱惑力的工作。它不但能为人们带来丰厚的收入，还能使人们享受到最为宝贵的自由。7

技巧 素质更多自由支配的时间逐渐增加的经济收入寿险推销工作的实质环境 人脉时间 收入心情舒畅的工作环境逐步拓展的人际关系不断增强的沟通技巧不断提升的综合素质8

一、寿险推销家庭的保障子女教育金养老金应急的现金有计划的储蓄1、我们推销的是……9

2、我们有完善的培训体系支持新人培育体系沟通技巧时间管理市场开拓公司文化组织发展目标管理塑造管理者魅力团队精神建立营业部经营计划的制定与执行人力资源分析经营绩效分析激励理论与实务10

3、很多人都取得了成功此处需加入当地机构的成功人士照片11

二、寿险推销新华及时向客户支付赔款客户在收到新华40万赔款后，赠送“理赔及时、荣誉之上”锦旗1、我们是在帮助别人12

——比尔·盖茨每天早晨，当我从睡梦中醒来，一想到自己所从事的工作给人类生活所带来的变化，我就兴奋不已！13

2、我们为家人创造了幸福的生活14

（收入）（姓名）我们身边的富豪15

3、我们获得了行业和社会的认可百万圆桌会高峰会百强峰会五一劳动奖章先进工作者……16

三、寿险推销1、我们每天其实就是在聊天、交朋友17

2、公司会提供多种多样的辅助支持产品说明会客户服务月集中展业 ……18

寿险推销快乐简单轻松19

专业化推销流程简介20

专业化推销流程简介接触接触前的准备主顾开拓计划与活动促成说明售后服务21

制定计划设立目标培养习惯计划与活动科学的计划效率的保障22

永续经营的保证迈向成功的阶梯贵在坚持不懈主顾开拓广阔的市场远大的目标23

物质准备行动准备心理准备接触前的准备充分的准备24

寒暄赞美建立信任了解需求接触彼此的信任25

提出解决问题的方法从客户角度出发简单通俗说明想其所未想26

解决客户疑虑彼此达成共识幸福生活的开始促成美好的明天27

优质的服务是承诺的履行专业的服务是对信任的回报真诚的服务成就一生的友情售后服务筑一份承诺28

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THEEND谢谢30