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销售前期管理流程

目的

明确项目销售前的营销工作准备及相关部门配合工作。

适用范围

适用于项目销售开盘前，所有营销相关准备工作。

术语和定义

无。

职责

见《流程图》。

工作程序

序号

CP点

工作内容的简要描述（重点针对CP点）

重要输入

重要输出

时限要求

相关表单/模板

1

CP

片区营销部根据《项目开发节点计划》和《项目定位策划报告》编制《项目营销总体计划》，营销计划编制的详细要求见《营销计划编写作业指引》。

项目开发节点计划、

项目定位策划报告

项目营销总体计划

2

项目营销总体计划按《责权手册－营销管理》审核、审批并报相关部门备案后，组织实施。

项目营销总体计划

审批通过的项目营销总体计划

3

根据《项目营销总体计划》及《项目定位策划报告》，营销代理公司编制《营销推广报告》。

审批通过的《项目营销总体计划》、《项目定位策划报告》

《营销推广报告》

4

CP

片区营销部按照《责权手册－营销管理》的规定组织相应的部门进行内部评审、汇总评审意见，填写《营销推广报告评审单》。（营销推广报告包括年度销售策略、销售方案、销售价格、销售进度计划、年度营销费用预算计划、广告、公关活动方案、推广计划、接待处选址建议等等）。

《营销推广报告评审单》

《营销推广报告评审单》

5

《营销推广报告评审单》按责权手册进行审批

6

片