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销售月工作报告（3篇）

销售月工作报告（精选3篇）

销售月工作报告篇1

第一部分本月销售回顾

一、本月销售回顾

1、销售明细（以下数据以销售额为准，大区经理将每位销售经理的销售明细整理在一起上交）销售客户单位项目产品数量合同总价已付款人员合计余款余款付款预测日期是否上月计划

2、销售达成分析（以下数据以销售额为准，大区经理做整个大区销售分析表，并将每位销售经理的达成分析表附在下面）销售人员总销售仿真模拟演练自助出退勤擦除器备品柜计划达成达成率

计划达成达成率计划达成达成率计划达成达成率计划达成达成率计划达成达成率

二、回款明细（大区经理将每位销售经理的回款明细整理在一起上交）销售经理客户单位合计

项目合同总价已付款余款总额余款付款预测日期月度回款

三、项目跟进销售人员客户单位项目产品数量销售预测成产品试用预测单日期起始日期计划上报日期款划拨预计日期预计招标日期本月项目推进成绩四、销售原因分析：（填写没有达成指标的客观、主观原因，可以是来自自身、团队、公司，也可以是市场变化、竞争对手等的信息）

1、自身技能：

2、团队问题：

3、公司产品：

4、市场问题：

5、竞争对手：

第二部分下月销售计划

一、下月销售计划

1、销售计划（以下数据以销售额为准，大区经理将每位销售经理的销售明细整理在一起上交）销售预计成单客户单位项目产品数量销售预测人员日期

2、回款计划预计回款金额预计款到日期合计销售经理客户单位项目合同总价已付款余款总额余款付款预测日期月度回款计划合计上海局仿真教学模拟演练备品柜压力测试台计划跟踪二、项目跟进计划：销售人员

客户单位项目产品数量销售预测成产品试用预测单日期预计日期计划预计款划拨预上报日期计日期预计招标日期下月项目推进计划三、销售策略及支持计划：（达成销售计划所需要的`具体的工作计划及来自公司的支持，包括人员、物料、费用、活动等）

1、销售策略：

2、销售支持：

销售月工作报告篇2

_年即将结束，在公司_总和_总的领导下__公司有了一个新的突破，在我刚进入公司的时候，连项目围墙都没有修，发展到今天一期项目交房，可以说公司有了一个质的改观，在过去的一年时间里跟随着公司的发展脚步，在公司领导及个部门同仁的支持配合下，使自己学到了很多的东西，能力和知识面上都有了很大的提高，在这里非常感谢__公司能给我这样一个学习和进步的机会。

一、本年度个人工作情况

__年4月在公司领导的支持和提拔下，因为客户量的增加以及一些繁杂的客户服务解释工作，任客服部主管一职，当时对于我的工作职责范围没有一个准确的定性方向，一开始自己也是因为个人能力有限，初期工作干的不是特别顺畅，在此非常感谢_总在我的工作上给予了很大的支持和肯定，使我自己能够尽快的进入工作状态。

_年3—4月主要工作重点是一期客户合同备案前的更换工作及一期户型变更后给客户的解释确认工作。

_年5—6—7月主要负责了商铺户型面积价格的确定，以及商铺销售工作的开展。

_年8—9月主要工作重点是二期合同的更换及附带商铺的销售工作。

_年10月做了一些交房前的准备工作及房屋内部工程摸底的工作。

_年11—12月主要就是一期客户的交房工作

以上是本人参与处理过的一部分阶段性的工作，除了以上工作外本人主要负责的日常工作还有：

1、在销售过程中，销售部与工程部之间的相互协调及沟通工作，在该项工作方面也得到了工程部施总工和赵部长的积极配合与支持，在此也表示对他们的感谢。

2、本人负责的另一项日常工作就是退房客户的接待以及退款手续的办理工作，至目前为止已办理退房客户45位。

3、完成_总临时安排的一些工作。

二、工作当中存在的问题

回想在过去一年的工作当中，是做了一定的工作但是没有那项工作做的完整理想，工作当中需要自己改进和不断学习的地方还是有很多，下面将工作当中存在的不足：

1、在工作上普遍做的都不够细致，虽然领导经常强调要做好细节，但是往往有些工作做的还是不到位，不够细致，给以后的工作带来很多的不便及产生很多重复性的工作，严重的影响了工作效率，这个问题小到我自己个人，大到整个公司都存在这样的问题，今后在工作过程当中，一定要注意做好每一个细节。

2、工作不找方法。我们做的是销售工作，平时我们应该灵活的运用销售技巧，同样在工作当中也应该多去找一些方法。

3、工作不够严谨。回想过去的工作，有好多事情本来是一个人可以解决的，偏偏要经过几个人的手，有些问题本来应该是一次性解决的，偏偏去做一些重复性的工作，在今后的工作当中一定要把问题多想一想，多找方法提高自己的工作能力。

4、提高工作效率。我们是做客服工作的，不管是从公司