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私域增长水轮:
提升私域电商转化策略的关键模型
南讯股份有限公司吴群
搭建企业与消费者之间的沟通桥梁
南讯是一家始终以技术和产品为驱动,致力于为零售企业提供数字化、
智能化的客户资源系统解决方案的企业。南讯旨在为零售企业建立品
牌体验、智能营销体系和客户数据分析,最终推动零售企业完成运营
模式转型。始终倡导提升产品创新、设计开发与质量管理、服务技术
等理念。经过11年的发展,南讯已成为中国大消费领域客户数据挖掘
三大战略
与运用的佼佼者。目前,南讯帮助零售企业管理着超过4亿的消费者,
专注成为新消费领域的“探路者”。
服务客户
私域电商运营模式核心
(LTV−CAC)
CAC:获客成本LTV:用户终身价值
降低提升
销售转化
用户留存潜客新客
用户获取
裂变拉新复购持续转化
老客
激活唤醒高价值人群
沉睡用户KOC
私域增长水轮模型
1聚水流多种渠道引流“这个品牌吸引了我/我第一次接触这个品牌
的平台是在”
5促循环深化客户忠诚
“我已经开始习惯直接在这个平台下单了,2凝水势打动制造好感
也积累了老客权益,我是这个品牌体验的忠
“我喜欢它的产品和品牌故事/购物
诚粉丝!”
蓄能沉淀体验非常棒”
用户价值
用户数X用户终身价值
发电
4变水力互动促成购买3激水花激发社交裂变
“我何不在小程序上/电商平台下个单呢?”“我想把它分享给我的家人朋友/我要
去看看我的朋友们有没有用过它”
五步运营实现可持续地沉淀用户资产,“储蓄用户终身价值
私域电商运营地图
聚水流凝水势激水花变水力
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