三大裂变方案直接套用，教你如何成为裂变营销专家.docxVIP

三?裂变?案直接套?，教你如何成为裂变营销专家

如今，社交?络是使?范围最?、传播效率最?的渠道，同时也是企业提?品牌影响?并实现业绩快速增长的?个重要?式。

(会议营销??书节选)

社交媒体是指互联?上基于?户关系的内容?产与交换的平台，是以彼此分享的主题经验和共同兴趣为聚集的，这样的前提决定了社交媒体更适合信息发?裂变式传播。

luckincoffee营销活动总策划CMO杨飞曾说：

“流量只是结果，移动互联?时代最贵的是?户关系和关系链，如果APP或微信中没有裂变营销，那是不可接受的。”

?是基于相互交往、联系的社会个体，被动接受的中?化投放模式在今天已经发挥不了应有的交互作?，?移动互联?让?际关系变得更加紧密、更具交互性，裂变营销?式应运??。

提?参会者活跃度

社交关系链是任何企业、任何产品在移动互联?上最强?的护城河，主办?想要更好地推?会议、营销会议，?先要做的便是将参会者所属的关系链打通。

接着在内容和福利的驱动下，触发参会者?边的各个连接点，进?将参会者的整个关系?络打通。

裂变营销的优势就在于将?标?户的关系链进?有效利?，并不断延伸和拓展新的流量，提??户活跃。这样的?式不仅增强了?户的参与体验、触发?户分享动机，还能够以更低的成本和更?的效率来为精准的?户群体提供营销服务。

裂变营销具体?式及案例实讲

裂变营销是?常具有潜?的?种营销?式，为更好地帮助活动组织者理解裂变，我们通过以下三种经典的裂变?式(公众号裂变、社群裂变、?程序裂变)来帮助活动组织者了解线上裂变推?活动的全流程步骤，深度解析会议营销中怎么玩好裂变。

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公众号裂变

为便于理解，给?家带来了近期百格活动官?上线的《会议技能地图》活动的实际案例为?家详细讲解。案例1：百格活动会议技能地图裂变活动

裂变成本：★

裂变效率：★★★★★

?户精准度：★★★★★

裂变?具：百格活动平台

适?类型：认证的服务号、认证的订阅号

裂变增长的关键因素：裂变奖品、规则、海报、渠道

触发?户分享动机：

策划活动奖品——设置领取奖品规则——引导?户分享裂变海报——?户影响?户——获得新?户关注

(会议技能地图裂变步骤)

具体步骤：

·关注公众号后?动?成专属头像海报并发出新?轮的邀请

·有好友扫码后会及时得到反馈

·成功邀请5位好友后

·获得领取奖品的?维码

我们都知道，对于会议?来说，流程是最不允许马虎和出错的。不管是会议筹办还是会议的线上推?，简洁化的、标准化的流程图都是避免逻辑出现遗漏的重要?法。

为了使活动组织者对裂变营销的思路更清晰、逻辑更顺畅，?便?家理解及?后实操，可以借鉴以下具体的?户参与路径图。

(?户参与路径图)

案例2：浪潮OCP开放计算中国?

类似这样的裂变?式很多会议也在使?，浪潮在2019OCP开放计算中国?的会议上也是使?同样的?式带来?量精准有效的?标?户。

流程：

裂变海报→裂变?案→好友扫码?持→任务成功提醒→发放奖品?维码

裂变营销的亮点分析：

曝光率：活动从?户邀请好友开始，就已经筛选掉部分不符合条件的??标?户，对主办????疑是最好的?标?户筛选?式。

参与率：海报中“限时免费，仅限100名”，不仅营造了紧张感，促使?户尽快参与，还可以获得100名有需求的参会者。

利?裂变营销，参会者不仅可以获得免费门票，还可以拥有更多的福利，同时主办?也能将会议做到更?程度上的宣传与推?，??加深企业品牌在参会者?中的印象。

想要使?上述裂变?式的主办?也可直接找百格活动定制哦！

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社群裂变

除了公众号裂变模式外，还有?种裂变?式备受关注，带来的效果也?分惊?，那便是社群裂变。社群裂变是?前公认

除了公众号裂变模式外，还有?种裂变?式备受关注，带来的效果也?分惊?，那便是社群裂变。社群裂变是?前公认的最为安全的裂变推??法，因为是基于微信群进??户裂变分享，不属于公众号诱导关注的范畴。

裂变效率：★★★★

裂变成本：★★

裂变?户精准度：★★★

裂变增长关键因素：裂变奖品、裂变规则、裂变海报、裂变社群KOL

社群裂变流程：

活动背景:培训?业的会议主办??直以来?临获课客难、获客成本?的问题，尤其是最近?年兴起的在线教育，营销成本?、获客效率低?直是?较突出的问题。如何才能突出重围，实现刷屏时代的逆袭，成为很多主办?机构的?病。

裂变核?路径：

具体操作玩法：

社群裂变的主要渠道是通过KOL裂变，包括垂直领域KOL、泛互联?KOL、微信朋友圈KOL等，?般会采?两级分销的模式，吸引更多的同?业的普通?户加?。?户在购买会议门票后，会被指引加?微信群，领取会议涉及的内容资料，将?户沉淀在社群中。

裂变活动流程：

上述流程可拆分为以下?个步骤：

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