电子商务--博洋家纺.docVIP

摘要：

本文重点分析网络营销在博洋家纺电子商务网站中的应用，网站经营者针对博洋家纺产品进行的网络营销行为，研究博洋家纺的企业现状，提出适合博洋家纺的网络营销方案。通过网络营销的策略、方案、具体实施步骤等方面，研究博洋家纺B2C网站的网络营销方案。提出了针对博洋家纺B2C网站的网络营销方案。但本人认为，网络营销仍处于初级阶段，真正做好网络营销还要一段较长的路要走。网络营销作为网络运营的重要组成部分为网络运营的发展奠定了基础，网站运营商为获得更大的经济效益开始更多使用网络营销，将为网络营销方法论研究提供更多案例与实践基础，网络营销前景将更美好。

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、 背景 1

(一) 企业概况 1

(二) 品牌传播 1

1. 开创行业先河 1

2. 发扬超越精神 1

3. 品牌战略部署 1

(三) 企业文化 2

三、 市场及竞争力分析 2

(一) 市场分析 2

(二) 竞争力分析 3

四、 电子商务营销策略 3

(一) 网络营销产品策略 3

(二) 网络营销渠道策略 3

(三) 网络营销促销策略 4

五、 博洋家纺网络营销策略选择 4

(一) 搜索引擎营销策略 4

(二) 邮件营销策略 4

(三) 网络广告策略 5

(四) 口碑营销策略 5

六、 创新性分析——电商独立 5

七、 总结 6

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博洋家纺电子商务公司计划书

背景

近年来，消费者购买家纺的渠道，也从线下终端向线上电子商务迁移，特别是一些网购主要人群――年轻女性、白领阶层对生活品质的要求不断提高，对家庭软装饰的重视。更使得家纺电子商务行业年销售轻松突破了百亿元大关。可见家纺电商市场蕴含着无限商机。

公司简介

企业概况

宁波博洋家纺有限公司成立于1995年，是宁波博洋纺织有限公司的下属子公司之一。博洋家纺在国内最早致力于家用纺织品的生产与销售，率先提出“家纺”概念。作为中国纺织行业的先驱，博洋家纺引导行业全面进入国内家纺品牌市场，有“中国人的家纺从博洋开始”之称。2000年被中国工业经济联合会评为“中国家纺第一品牌”，2012年被评为“亚洲品牌成长100强”。

博洋家纺电子商务公司隶属于博洋控股集团旗下宁波博洋家纺有限公司，在电子商务蓬勃发展的契机下，博洋家纺抓住机遇及时调整战略，于2009年正式成立博洋家纺电子商务公司，开始网络营销新模式。

品牌传播

开创行业先河

1994年率先提出“家纺”概念，使得“中国人的家纺从博洋开始”的理念家喻户晓，2000年形成中国纺织的“中国家纺年”，为中国纺织以后20年的发展开辟了一条新兴的产业道路。

发扬超越精神

顾名思义，博洋这个由英文Beyond而衍生出来的品牌名称，代表着一种超越的精神，和超越自我与超越未来的气概。

博洋，取“博世纪梦，扬民族魂”之意，多年来，秉承“和亲一致，创新进取”的品牌发展理念，倡导快乐、融洽的工作氛围，发挥员工个人的创造能力，筑造了博洋家纺品牌发展一个个辉煌。

品牌战略部署

在家纺行业出现百家争鸣之时，博洋家纺就开始利用自己的产业与品牌经营优势，开始了品牌创新之路，在利用大型商业终端开拓品牌影响力的同时，也利用科学的加盟管理方式打造了博洋独有的品牌商业模式。强调消费者的差异化需求，打造一个适合当地市场需求和产品定位的个性化消费态势，品牌战略的实施使博洋家纺在激烈的市场终端竞争中获得更好的成绩。

企业文化

使命是提高生活质量，提升生活品位，为顾客提供健康时尚的家居用品，引领优质的生活方式，提升生活的品位，为员工提供发展平台与良好的薪酬福利，为加盟商提供互惠共赢的商业模式。

核心价值观念是超越、执着、关爱。

市场及竞争力分析

市场分析

近年来,国内的房地产市场发展十分迅速,加上住房条件的改善,促使家纺行业的进一步发展,使一些单位在配套的家具设施,装饰用品的使用上,有了新的增长趋势.同时，结婚新人也是一块很大的市场。SHOPBOX独家研发电子商务数据剖析对象“火爆”以及艾瑞等互联网咨询公司发布的统计数据，我国家纺行业总体电子商务规模约11亿左右，而淘宝网的家纺销售额为10.22亿元，约占据90%份额，并保留每年100%以上的增加。以下为淘宝网2010年6年1月至2011年2月家纺行业月销售总额折线图，如图1所示：

图SEQ图\*ARABIC1

总体来说，家纺网络市场呈增长趋势，从2010年淘宝“双十一”活动以后开始爆发，博洋家纺创造电商时代单日销售额记录，淘宝商城开始大力扶持家纺品类，以其作为一个新的增长点。

电子商务平台冲破单一形式，开始形成竞争的多元化形式，整个市场冲破了以淘宝为主的单一化平台，出现一些如拍拍、京东商城