杭州工联精品服饰城形象推广方案.docVIP

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杭州工联精品服饰城形象推广方案

杭州工联精品服饰城年度形象推广方案

前言

在规划工联年度形象推广策略时,充分考虑市场环境和竞争因素,踏踏实实的从工联自身出发,从形象建设的基本点出发,一步一个脚印,步步推进,拒绝好高骛远

二、思路

形象建立是企业用心在消费者心里精雕细琢的过程,需要企业长期持续的和消费者保持沟通,更需要良好的心态,长远的目光,从细节入手!我们认为要建立工联的杭城服饰领导品牌,必须踏踏实实的做好基本的工作,包括产品质量、服务、促销、购物环境等,在此基础上,再对工联形象进一步的培养、提升!

定位

根据市场调研,我们发现概念定位上多集中在时尚、个性、休闲、品位等相近主题上,但我们认为市场仍然存在着较大的机会:

a)缺少形象好规模大的专业服饰卖场。

b)定位反映了企业的良好心愿,但操作上多一味的从促销角度出发,损害了品牌形象和企业原有定位!

概念定位:时尚最前沿!

机会点:品牌广告与实际的品牌体验及深度的沟通相结合。即通过看得见感受到的操作手段托起时尚最前沿的概念!

相应的广告语拟定为:休闲之都,时尚工联!(或休闲之都,品位工联)

理由

1.时尚、休闲概念最具生命力!其本身也包含着丰富的内容!

2.具有很强的竞争力,一旦操作成功,竞争对手很难赶超!

3.符合主流人群的心态、价值观念

4.结合杭州的未来发展方向,城市定位!后期的操作可搭休闲之都大概念的便车,易于操作!

5.工联和时尚之都概念的有机结合,很好的提升了工联的形象品位!

四、策略

品牌文化:让年轻更丰富多彩!

品牌主张:工作认认真真,玩痛痛快快!

手段:

1.操作上以“硬”“软”相结合。“软”即概念的诉求引导,从大脑中生活形态上征服消费者;“硬”即互动性参与性的活动和各类促销活动,以此拉动消费者参与到工联中来,为工联创造良好的商业人气、引起消费者的不断关注,使消费者有机会感受到工联的品牌主张、文化!

2.放弃单纯的广告、活动塑造形象建立形象的手法!处理好工联内部时尚概念的塑造,使消费者能够首先在现场感受到工联年轻时尚的品质,再结合概念定位,在统一的策略领导下,将工联的品牌主张传播出去。让工联渐渐在消费者脑海中呈现出清晰的品牌画像,凸现于市场!!

3.在概念塑造上,做到将时尚和文化、思想、生活有机结合。形成工联自身的年轻文化、时尚文化、生活文化。坚持文化、思想体现出高度,形式上创造差异,方式上互动。

五.目标

通过一到两年的运作,为工联在消费者心理建立清晰的“时尚最前沿”的品牌形象,成为老百姓购买服饰的重要选择场所!

六.形象推进

(注:因时间关系,以下各活动主要是基本形式,并不包括具体创意)

第一阶段:时尚铺垫阶段

铺垫是我们进行品牌传播的第一阶段,这一阶段我们主要做到简单清晰的向消费者传达工联的时尚概念和基本业态要素,做到信息传达少而简单,但在体上保持一定的力度和吸引力,不过分追求轰动效应和信息传播的最大量,以免造成操作的混乱,影响后期的操作。这一阶段的工作主要为后期的品牌形象的展开诉求做好初步的铺垫。

时间:2002年8月—2002年9

策略:建立知名度,让消费者初步了解工联,引起注意!

诉求:工联基本信息、概念(时尚最前沿)

广告语——休闲之都,时尚工联。

操作形式:

1.这一阶段主要为开业前的准备时期,在做好知名度建立的同时着手准备开业工作的规划!

2.通过投放电台硬广告、灯箱、车体达成市场知名!

车体发布“延安路上逛工联”意识形象广告语(详细方案见后面)

第二阶段:时尚认知阶段

作为品牌建设的延续,在形象传播的第二阶段,也是龙马广告为工联品牌传播设定的一个

2.广告语提升了工联在延安路上的形象,有将工联从延安路上拉出使其高高在上的效果,使消费者一眼就可以清晰的看到工联

3.“延安路上逛工联”有压制延安路上其他商家的效果!

4.“延安路上逛工联”同时结合“住杭州游西湖”的宣传,达到更深更丰富的提升了工联在杭州的品牌层次!

媒体安排计划:车体(车体广告可于开业阶段推出,)、电台、报纸

活动方案一

活动名称:天涯海角任你游

活动时间:2002年9月——2002年10月

广告语:天涯海角任你游??(或想去哪里就去哪里)

活动目的:引发消费者的关注和媒体讨论,通过活动展示工联的年轻时尚

主张

活动创意:工联开业正值国庆前期,利用人们期望国庆出游的心理,通过设计一定的参与条件,让满足条件者有机会选择任意去一地点免费游玩!

方案说明:旅游经济的巨大潜力,使得国庆、五一出游已成为每年社会的热门话题!媒体的关注老百姓的讨论,都为活动创造了良好的社会大环境!新颖的活动形式不但可以引发老百姓的参与热情而且可能吸引媒体的关注!结合媒体的炒作和细致的操作,活动将引发很好的效果!

此活动如果操作成功,我们拟将该活动包装成工联每年两度的特色活动,将其烙上工联的

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