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东方甄选42652201022胡冰凡

-2目录CONTENTS盈利模式1直播特色2直播优势3

东方甄选42652201022胡冰凡产品定位

打造成为一个粉丝信任的消费品牌。借助主播人格魅力，严格把关产品选品打造一个粉丝信任的线上商店和产品品牌，通过优质内容获得网络流量和传播声量，以数字供应链+全网渠道完成客户交付

客群用户画像

1.客群定位

80、90后为主要受众群体，女性用户占比接近七成。一二线城市占比51%。这些城市消费能力高

2.忠实用户

新东方昔日学员、线下课的家长、愿意内容付费的群体

品质把控盈利模式

东方甄选42652201022胡冰凡1.选品聚焦农业主赛道，抓住全面推进乡村振兴的契机，通过助农直播发展农业2.品控成立选品部门，严格把控质量关。东方甄选的策略是品质为王，不单纯走低价路线。自营加码，对于爆品建立自营加工产，专注品质，从渠道商转变为供应商

东方甄选42652201022胡冰凡直播特色1.东方甄选的火爆来自于：董宇辉他以双语+知识+带货的带货方式出圈，介绍产品时，吟诗作赋，信手拈来，出口成章，从产品优点联系到使用感受，从使用感受体悟出人生百相东方甄选投射的最中心的那一粒小石子是双语知识带货这个品类，这种形式，在目前所有的直播场景中是独一无二的，是稀缺的供给东方甄选能说会道的双语主播、知识性极强的产品介绍、和缓的直播节奏让习惯了主播卖力呼喊、直播间喧嚣不断的观众耳目一新，也让东方甄选直播间形成了自己的独特竞争力新东方直播间，开创双语带货之先河

东方甄选42652201022胡冰凡1用上了新东方自身的核心优势，将以前讲课的方法搬进了直播间2东方甄选，几个主播中，最火的是董宇辉3有梗、有趣的沟通方式，符合当下年轻人的生活喜好，带货时还充分发挥出了遣词造句、讲故事的才能4东方甄选相较于其他直播间，主播不再是一个单纯的带货背景板，而是展现出了极强的个人特色。中国用户内心对文化和才华的审美和认同促进其对东方甄选主播的喜爱。尤其是热爱读书并在新东方执教8年的董宇辉有着深厚的传统文化底蕴，厚积爆发的实力让他即使转型主播也能轻松驾驭全场。在众多头部主播表达匮乏又僵硬时，良莠不齐时，董宇辉的表达风格清新脱俗又有文艺5自媒体的内容，最讲究情绪共鸣，粉丝很多时候都是在为自己的情绪和情感买单，瞬间能吸引大量粉丝。即，销售学中所讲的情感营销

东方甄选42652201022胡冰凡主播基本每隔半分钟就抛出一个知识点——在介绍产品时着重强调某些卖点(相当于是课堂重点)，然后告诉大家如何用英语表达，与此同时还会带出其他的衍生知识。新东方老师以渊博的知识储备和幽默的沟通风格形成了差异壁垒，而且对其他直播间起到一个降维打击的作用卖牛排，能从英语单词steak的起源讲到维京海盗的历史;卖大虾，先要教会你虾的四种写法，以及各种用英语形容大和小的例甸2.达人矩阵除了东方甄选，还建立了东方甄选之图书、东方甄选自营产品、东方甄选美丽生活、东方甄选将进酒和东方甄选看世界等账号在乡村振兴、扶持三农的大政方针下，扶持带货农产品的东方甄选契合发展大方向

东方甄选42652201022胡冰凡3.心域流量心域流量，指的是通过对消费者心智和情感的影响，而带来的流量，包括种草、安利、人设、故事、包装、趣味等都是这类流量现在的内容时代，是有趣打无趣，内容电商通过优质内容，构建心域流量。通过内容让用户沉淀在平台上，最终激发购买欲望，产生消费行为。做用户喜欢的内容，做内容化电商东方甄选的知识型直播间就是内容直播。通过好的内容吸引受众，留存受众，进而达到流量变现目标。好的内容同时具有社交价值东方甄选的直播是一种进化，是客户需求的一种呈现。我们愿意付费的不单单优质的产品，是产品所附加的内容价值,更是分享产品的兴趣把好产品关，做好内容营销，提供社交价值，就是东方甄选直播间的秘诀

东方甄选42652201022胡冰凡新东方选择农业方向，第一是出于俞敏洪的个人情怀，第二也是看到了国家对农业发展战略的大趋势1234567关注农业，服务好农业，这件事做好，对新东方来说才是真正的转型成功从俞敏洪个人经历上来看，俞敏洪总是自称农民的孩子，他去很多地方演讲，都提到自己的农村奋斗史，他的父母，以及在农村的快乐时光不难看出俞敏洪有一种很强的农村情结也许就是基于俞敏洪这种农业背景，新东方选择做农产品也就顺理成章了伴随着罗永浩退出「交个朋友」管理层，抖音和淘宝一样，也面临着头部带货主播断档的情况，淘系直播曾经的三座大山薇娅、李佳琪、雪梨全部缺席2022年的618头部主播断档，大量平台流量溢出，谁能够抓住流量，谁就能做占得先机

东方甄选42652201022胡冰凡1潜消费者急需找到下一个放心购买场所抖音在本质上属于「内容平台」，只有用户对内容感兴趣，电商这个模块才会得到更多的流量，因此抖音电商对主播的内容