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第一节商品推销战略
第二节商品推销策略
第三节商品推销与市场竞争;第一节商品推销战略
·商品推销战略，是指一个企业，根据自身条件和一定的市场环境，所制定的较长远营销奋斗目标。
一、商品推销战略的特征与内容
1、商品推销的特征
一般地讲，一个企业的推销战略应具有：整体目的性、强烈的针对性和适应市场变化的应变性等特征。
整体目的性：根据企业内外各种因素的综合分析，确定企业营销的整体目标。
强烈的针对性：充分了解自己的竞争对手，它们的实力、优势及主要的推销战略与策略，有针对性的去制定自己的市场推销战略。
应变性：根据企业外部环境和内部条件的变化，适时进行动态调整。
;二、商品推销战略的内容
·一般地说，企业的推销战略应包括以下的一些主要内容：
1、确定市场目标
2、确定推销的具体奋斗目标
3、明确推销结构
4、确定实施方案;三、商品推销战略的种类
1、从战略所采用的主要竞争手段划分可分为：
〔1〕进攻型战略
〔2〕避实型战略
〔3〕攻守型战略
2、从具体做法进行划分可分为：
〔1〕市场集中战略
〔2〕差异战略
〔3〕低价战略
;第二节商品推销策略
·推销策略是实现推销战略目标的具体手段，是推销业务活动的行动方案。
一、常见的商品推销策略
1、价格类推销策略
〔1〕稳定价格策略
〔2〕价格差异推销策略
〔3〕同价推销策略
〔4〕高价推销策略
〔5〕降价推销策略
;;;二、从商品市场寿命周期剖析对应策略
;1、导入期的特点及对应的推销策略
·特点：随着时间的推移，销售量增长很缓慢。
·对应推销策略：
〔1〕快速导入的推销策略
包括：高价快速导入策略、高价低费用快速导入策略、低价高费用快速导入策略。
〔2〕逐步导入推销策???;2、增长期的特点及其对应的推销策略
·特点：随时间的推移，销售量增长很快。
·对应策略：
〔1〕不断提高商品质量
〔2〕随时分析市场变化趋势和竞争对手动态
〔3〕尽快和广泛的建立起分销途径
〔4〕广告宣传由重点介绍商品转为重点宣传企业形象
;3、成熟期的特点及其对应的推销策略
·特点：随着时间的推移，销售量增长缓慢或销售量缓慢下降。
·对应策略：
〔1〕开展多种效劳或降低价格来稳定市场占有率或扩大市场占有率。
〔2〕努力寻找和开拓新的目标市场，向市场需求的深度和广度开展
〔3〕采用多种推销方式，不拘一格的“十面出击〞;4、衰退期的特点及其对应策略
·特点：随时间推移，销售量剧减。
·对应策略：
策略核心是在“转〞字上下功夫。但是怎么转，向什么方向转，采取什么步骤转，却大有学问。
首先应通过市场分析，积极寻觅转向时机，在边缘商品、夹缝商品、配套商品等方面找出新的目标市场，然后有步骤、有方案的转。;第三节商品推销与市场竞争
~市场竞争是商品推销的前提，商品推销的目的就是为了市场竞争。
一、竞争、竞争规律、竞争力的概念
1、商品推销竞争：指卖方在市场上为扩大商品销售、提高市场占有率及提高销售利润而展开的竞争。具体内容包括：
〔1〕信誉竞争
〔2〕品种竞争
〔3〕价格竞争
〔4
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