国际酒业巨头发展实践(案例分析)-权威论证.pptVIP

国际酒业巨头开展实践;全球烈酒现状

DIAGEO集团

保乐力加集团

百加得公司

人头马集团

案例分析总结;国际烈酒市场开展大趋势：领先的品牌增长迅速，从1995年到2003年，世界烈酒业实现8%的增长，100强品牌实现增长9%，20强品牌增长18%，10强品牌增长16%。;酒种;排名;排名;排名;本项研究的说明

本报告将以世界排名第三、四和第八位的国际烈酒龙头企业作为基准分析对象，总结出烈酒龙头企业的开展历程以及一些开展策略，供劲酒参考。

排名第一位的Diageo公司已经在2005年6月向劲酒作了汇报。

排名第二位的AlliedDomecq公司在2005年4月被排名第三位的保乐力加公司收购，因此不再分析。

排名第三位的保乐力加公司是以作草药酒〔利口酒〕起家的，后通过并购成为国际大型烈酒集团。

排名第四位的百加得公司是以单一产品品牌起家的，并将此品牌开展成世界第一烈酒品牌。

排名第八位的人头马公司依靠特殊的销售渠道策略，成功开发了中国市场。

本报告内涉及的销售额均以人民币作为货币单位，汇率换算方式是1美元等于8.30元人民币、1欧元等于10元人民币。;全球烈酒现状

DIAGEO集团

保乐力加集团

百加得公司

人头马集团

案例分析总结;帝亚吉欧(Diageo)洋酒;帝亚吉欧〔diageo〕开展历程;diageo在全球经营16大类酒，共94个品牌，普及全球;Diageo公司现状

拥有世界一流的饮品品牌

业务普及世界各地

在世界范围内处于领先地位

具有市场优势地位

拥有雄厚的财力;;战略愿景：依靠坚实的业绩、高效的团队、高标准严要求，成为世界上最受尊敬的消费品生产企业之一。

战略定位：

定位于高档饮料领域，并确保在每个品种、市场和消费者中占有领导地位

聚焦于优势品牌和最具利润的市场，将资源向全球化的品牌倾斜，如JohnnieWalker,Smirnoff,BaileysandGuinness

努力争取将行业中最好的高端品牌收于囊中。

在新兴市场寻找时机，将巴西、俄罗斯、印度和中国作为潜力市场

选择在适宜的时候通过收购推动品牌增长、产品创新和实现客户聚焦;战略实施规划：

开展优势品牌：采取分品牌战略，为每一核心品牌确立目标消费群体，明确品牌内涵，制定独立的市场营销规划。

以对消费者的洞察力为根底，推陈出新：充分分析目标消费群体，掌握市场开展动向，引领消费时尚。

在成熟的市场中挖掘高价值机遇：分析欧洲和北美洲等成熟市场特点，制定相应市场营销策略，挖掘品牌增值空间。

在新兴市场中扩张：紧紧抓住巴西、俄罗斯、印度、中国等新兴市场机遇，为产品攫取新市场增长空间。

加强本钱控制：以不断提高资本回报率和人均产能为目的，追求理性的增长。;DIAGEO公司对中国酒市场的分析与进入策略：

市场前景：

良好的经济开展根底

较大的烈酒市场，约540万千升，国内产品占主导地位，西方产品销量不足1万千升

消费前景：

继续保持传统饮酒文化与庆典文化

迅速增长的中产阶层，他们有能力和意愿消费享受品

消费者不适应西方酒的口味

进入策略：

与MoetHennessy〔轩尼诗〕合资

2003年销售量90万升

主打品牌：JohnnieWalker,Baileys,Gordon’s;全球烈酒现状

DIAGEO集团

保乐力加集团

百加得公司

人头马集团

案例分析总结;保乐力加：???全球第二大、美国以外地区第一大烈酒和葡萄酒集团，;保乐力加：公司开展历程;保乐利加三十年开展历史;保乐利加三十年开展历史;;集团销售额地区分布情况;集团按照品牌的影响力和市场范围，将品牌分为三等，其中设定了12个国际战略品牌，一系列跨地区性品牌和外乡品牌，

威士忌：拥有“芝华士〞、“护照〞、“皇家礼炮〞等国际战略品牌，以及一系列苏格兰威士忌、美国威士忌、爱尔兰威士忌等跨地区性品牌，共计有二十多个品牌。

利口酒：拥有“力加〞、“保乐〞等国际战略品牌和十余个跨地区性品牌，包含茴香酒、苦艾酒和甜酒三个系列，其中“力加〞利口酒是集团的发家产品，目前在国际烈酒中销量排名第七位，利口酒中排名第二位，也是集团内销量最大的品牌。

白色烈酒：“Seagram′s〞金酒和“Larios〞金酒是国际战略品牌，以及五个跨地区品牌，包括伏特加酒、金酒和龙舌兰酒三个酒种。

朗姆酒：“哈瓦那俱乐部〞是国际战略品牌，

白兰地：“马爹利〞干邑白兰地是国际战略品牌，还有两个跨地区品牌。;保乐利加的全球策略;保乐力加进入中国市场策略;保乐力加的品牌运营模式;运营例如：芝华士的人生;总裁;保乐力加运营管理的特点;市场运作

各子品牌没有“保乐力加〞集团标志，而