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个人简介：
张新峰籍贯江苏泰州
讲师硕士研究生学历
2001年7月毕业于南京财经大学
2005年7月毕业于南京师范大学
《酒店营销》课程组主讲教师
旅游管理学院酒店管理教研室专任教师
旅游管理学院继续教育办公室主任
手机QQ项目1酒店营销概述
课程授课内容及计划课时：
1.营销基础理论4
2.酒店STP营销策略8
3.酒店不同客户营销策略8
4.酒店品牌营销8
5.酒店广告8
6.酒店4PS营销组合策略8
7.酒店主线部门销售4
8.酒店内部营销与服务营销4
9.酒店节庆营销与主题营销4
10.酒店公关营销与事件营销4
11.酒店网络营销2课程考核构成：
（一）出勤占10%
（二）课堂提问占20%
（三）平时作业占30%
（四）期末考试占40%
互动讨论：
推销
促销
营销
传销
案例分享：我在大学卖台灯男生宿舍女生宿舍食堂、开水房、超市5147*20*2*6=16807*20*2*6=1680卖台灯之三步曲：一、探索篇1、准备工作（1）资金：学费（2）货源：金桥市场（3）人员：好兄弟2、销售阶段（1）洗楼：推销（2）分工（3）分配3、小结：（1）难（2）苦（3）差卖台灯之三步曲：二、成熟篇1、高手支招（1）调研、产品、定价、传单（2）电话受理（3）促销花样2、小结：“营销”模式的神奇之处（1）畅销（2）利润（3）遗憾卖台灯之三步曲：三、意想不到篇1、电话繁忙——别样的产品需求2、精力有限——“转让”生意3、消费需求的多样性、变动性
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