浅析华为手机目标市场营销战略.pdfVIP

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国际市场营销学课程结课论文

题目：浅析华为手机目标市场营销策略

院系：国际学院

姓名：恩杰

学号：1140030127

专业：市场营销

年级：2021级

完成日期：2021年06月

目录

摘要……………………01

关键词…………………01

引言……………………02

一市场细分的标准……………………02

（一）消费者市场细分的标准……02

（二）华为手机市场细分的依据…………………04

二华为手机的目标市场选择…………05

（一）评价细分市场………………05

（二）选择目标市场………………05

（三）目标市场战略………………05

三华为手机的市场定位策略…………06

（一）产品差异化策略……………06

（二）效劳差异化策略……………06

（三）人员差异化策略……………06

四形象差异化策略……………………07

结论………………………07

参考文献…………………08

.学习.资料.

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摘要

随着计算机技术、信息技术的高速开展，全世界电信业也正在高速开展中，运营商方面

，我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带着下也正在走向成熟和完备，而设备商方

面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。华为在近几年的开展中，已经有了一定品

牌根底，所以本文以华为公司的目标市场营销战略为例来进展分析。本文结合华为手机

的现状，明确了华为在国市场上的的优势、劣势、机遇，一步确定最有优势的目标市场

并进展市场定位研究。

关键词：目标市场;市场营销;消费群体;市场细分

引言

中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和

目前的群雄并起三个阶段。国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的

成绩，从1999年缺乏市场的3%逐渐开展到2004年的55%左右的市场份额。但是，成绩

的背