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核核心心观观点点
跨境电商旺盛出海需求，带来全产业链的发展机遇。近年来，Temu、Shein、阿里速卖通和
Lazada、TikTokShop等“出海四小龙”加速出海战略，规模迅速扩大的同时，也带来了产业链
的重要发展机会。我们认为，对产业链和服务商而言，目前的出海机遇主要来自以下3个方面
的变化：
平台规模维持高增长，为国内品牌/厂家带来出海机会；
“全托管”转向“半托管”，甚至3P模式，为服务商带来产业机会；
随着TikTok解决海外诉讼，直播电商渗透率有望提高，同时广告价值亦稳步增长，从而增
加出海服务商的业务广度和深度，也为国内品牌/厂家带来出海机会。
出海需求强劲，结合平台运营模式变化，为国内出海服务“卖铲人”提供更多机遇，重点关
注：1）出海营销服务商易点天下，2）B2B跨境电商平台焦点科技等。
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目录
第一章从跨境电商的变化，看出海服务商增长驱动力
第二章出海服务商增长空间大
2.1焦点科技：B2B跨境电商平台，AI麦可带来量价提升
2.2易点天下：出海营销服务商，AI赋能自身和出海客户
2.3米奥会展：海外自办展第一股，受益出海强需求
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跨境电商旺盛出海需求，带来全产业链的发展机遇。近年来，Temu、Shein、阿里速卖通和Lazada、TikTokShop
等“出海四小龙”加速出海战略，规模迅速扩大的同时，也带来了产业链的重要发展机会。我们认为，对产业链
和服务商而言，目前的出海机遇主要来自以下3个方面的变化：
平台规模维持高增长，为国内品牌/厂家带来出海机会：据36氪和晚点LatePost，2023年Shein、Temu、
TikTokShop的GMV预计分别为450亿美元、180亿美元、200亿美元。其中Temu已为2024年制定更高的GMV目标，
为300亿美元（2023年GMV目标为140亿美元）。高速的规模增长目标，为供应商提供了更多出海机遇。
转向“半托管”，为服务商带来产业机会：Temu的半托管模式已于2024年3月在美国落地，允许商家自行决
定仓储物流方案；Shein的OBM线除全托管模式外，也接受3P模式。“半托管”有望释放供应商品牌力建设需
求，而为供应商提供营销、展会等品牌力建设服务的“卖铲人”有望获得更多发展机会。
直播电商模式出海，为供应商、服务商带来产业机会：随着TikTokShop处理完在美国、印尼等国家的合规
问题，直播电商渗透率有望提高，TikTok广告价值亦稳步增长，从而增加出海服务商的业务广度和深度。
图表：电商平台出海带来的三大出海机遇来源
跨境电商平台
“中国制造”产品C端消费者
三大出海机会来源：
1、平台高增长带来供应链增量
2、转向半托管，释放供应商品牌力建设需求
3、TikTok为海外带来直播电商新模式
出海服务商
资料来源：36氪，界面新闻，晚点LatePost，中信建投4
11.1.1从从MMetaeta财财报报看看中国中国品品牌牌//平平台的台的旺旺盛出盛出海海需求需求
从Meta的报表中，我们可以看到中国品牌/平台的旺盛出海需求。
2023年年内，中国出海客户在Meta的广告投放就实现了翻倍增长。我们根据Meta季报，测算了该公司来自
中国电商、品牌和其他出海客户的广告收入后发现，自2023年二季度以来，中国出海需求越发强
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