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北京理工大学现代远程（继续）教育学院毕业设计(论文)
江小白网络营销策略研究
摘要
近些年来，随着互联网和电子商务的不断出现，企业的生产方式逐渐改变，竞争日益激烈，使得传统的产品营销方法已不适应当代社会的需求。特别是在我国的白酒行业长期以来处于低迷状态，而在于这过程中，江小白的出现打破了白酒行业低迷的局面，迅速走红，其成功的主要原因在于其富有个性紧随潮流的网络营销方式。因此，在这种情况下，为了提高我国白酒产业化稳定化发展，我们研究了江小白酒业有限公司的营销策略，分析了目前白酒行业的相关现状，对其营销环境以及其采用的正确的营销策略进行了剖析，并对江小白在发展中的问题提出了相关指导意见，希望能够促进白酒行业的发展以及为互联网时代产品的营销提供可行性意见，以期对读者有所思考。
关键词：江小；4R理论；网络营销
ABSTRACT
Inrecentyears,withthecontinuousemergenceoftheInternetande-commerce,themodeofproductionofenterpriseshasgraduallychanged,andthecompetitionisincreasinglyfierce,whichmakesthetraditionalproductmarketingmethodsnolongermeettheneedsofcontemporarysociety.EspeciallyinChinasliquorindustryhasbeeninadownturnforalongtime,andinthisprocess,theemergenceofjiangxiaobaibrokethesituationofliquorindustrydownturnandquicklybecamepopular.Themainreasonforitssuccessliesinitsnetworkmarketingmodewithrichpersonalityandfollowingthetrend.Therefore,inthiscase,inordertoimprovethestabledevelopmentofliquorindustrializationinChina,westudiedthemarketingstrategyofjiangxiaobailiquorindustryCo.,Ltd.,analyzedthecurrentsituationofliquorindustry,analyzeditsmarketingenvironmentandthecorrectmarketingstrategy,andputforwardrelevantguidanceontheproblemsinthedevelopmentofjiangxiaobai,hopingtopromotewhitespiritThedevelopmentofwineindustryandprovidefeasiblesuggestionsforthemarketingofproductsintheInternetera,inordertogivereaderssomethoughts.
Keywords:JiangXiaobai;4RTheory;NetworkMarketing
目录
TOC\o1-3\h\z\u1绪论 7
1.1研究背景、目的和意义 7
1.1.1研究背景 7
1.1.2研究目的 7
1.1.3研究意义 7
1.2研究思路与方法 8
1.2.1研究思路 8
1.2.2研究方法 8
1.3研究内容 8
2理论综述 10
2.1市场营销 10
2.2网络营销 10
2.34R理论 10
2.3.1关联（Relevancy）策略 11
2.3.2反应（Reaction）策略 11
2.3.3关系（Relationship）策略 12
2.3.4报酬（Reward）策略 12
3白酒行业现状分析 13
3.1行业竞争情况 13
3.2白酒消费群众的特点 13
3.2.1个性化 13
3.2
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