20240523海顺新材调研纪要(1).pdf

问：公司近期有收并购的想法吗？

答：公司也会关注一些和我们行业匹配度比较高的公司，从互补的角度来看，我们主要看标

的产品是否互补，渠道是否共享，客户是否可以共同开发。近年来，公司收购的几个子公司，

例如多凌、中汇等，经营业绩好转，公司整合成果明显。问：公司目前融资成本是否较高？

答：公司通过各种方式满足自身发展的融资需求，例如银行贷款，通过资本市场再融资等。

总体来看，目前公司在银行端的融资成本还是比较低的。问：公司在药包领域的优势有哪些？

答：公司是药包细分领域的头部企业，在规模、质量、技术、人才、服务等方面都有一定优

势。公司积极发展新质生产力，聚焦行业发展趋势和技术前沿，持续加大研发投入力度，推

出了一系列具有自主知识产权且符合绿色环保理念的新产品，以满足不断升级的市场需求；

同时公司积极扩产增效，发挥规模效应。

问：集采对公司的影响？

答：药品集采是必由之路，集采对公司的影响我认为是偏正面的，第一、企业考虑集采的核

心还是量价，从这两年的实践来看，我们在客户集采后的量价转换还是比较良性的。第二集

采产品对社会影响比较大，实质上对质量的管理更严，抽检频率更高，质量本身是我们的优

势之一，因此我们参与的机会更多；第三就是集采之后，集中生产也能适当降低成本。目前

公司还是积极对接集采的客户。

问：募投项目的产能规划？

答：1、定增募投项目高阻隔复合材料产品的产能规划合计为18,000.00吨/年，其中冷冲压

成型高阻隔复合硬片产能规划5,000.00吨/年，可回收高阻隔复合材料产能规划12,000.00

吨/年，多层共挤高性能瓶、针管1,000.00吨/年；2、可转债募投项目投产后公司将具备1.2

亿平方米铝塑膜产能和3万吨的功能性聚烯烃膜材料产能。

问：公司的主要生产基地是哪里？

答：公司目前生产基地主要在苏州、嘉兴、湖州、石家庄等地，定增和可转债募投项目的实

施地在湖州。

问:公司研发是否有和其他机构合作？

答：公司积极与东华大学等知名高校、科研机构建立战略合作关系，通过资源共享、联合研

发等形式，有效推动科技成果转化为生产力，为公司未来发展注入源源不断的创新活力。

问：公司目前有多少研发人员？

答：公司非常重视技术研发，根据已披露的公司年报数据，研发人员约120多位。

问：国内药包市场行业发展现状简单介绍下？

答：国内药包市场规模较大，但行业比较分散，中小参与者众多。不过我们认为还是一个比

较好的赛道，首先行业在增长，蛋糕在做大，而且随着政策的引导和技术的进步，产业在升

级，头部企业大有可为。

问：收购的公司为何没有变更名称？

答：收购的公司与原客户已有合作，相关登记号、关联评审已经完成，若更名，则需要时间

和过程重新进行。

问：公司近年来分红是怎么考虑的？

答：公司上市以来，每年度都会分红来回馈所有股东的支持。2023年度公司现金分红超过

2800万元（含税），超过当年利润的30%。未来公司积极响应政策指引，落实好现金分红来

回报投资者的厚爱。

问：公司有哪些维护股价的操作?

答：目前来公司主要还是要踏踏实实做好公司业绩，同时通过回购公司股票、加大分红、加

强市场交流等方式，传递公司价值及维护股东权益。

问：新消费板块的营收占公司总营收的比例？

答：目前新消费板块的营收不到10%，不过未来新消费板块的销量将会逐步增加，公司在产

能、销售等方面都投入了很多。

问：公司重点发展哪个业务板块？

答：公司未来仍以医药包装为基本盘，深耕药包业务，着力推进“四轮驱动”的发展战略，

积极拓展新消费、新能等领域的市场份额。

问：海外销售的增长情况

答：海外市场是我们这两年重点拓展的市场，近年来公司海外销售逐年增加，国际市场的份

额在不断增长。为了进一步提升公司品牌国际形象，拓展全球市场，公司变更了公司的英文

名称、完善海外销售网络，提高海外展会参展频次等，未来我们希望海外销售的份额进一步

提高。

问：公司采用哪种销售模式？

答：主要是直销，海外部分有经销。公司采用多途径拓展销售市场。

问：公司采用哪些方法增加营收？

答：拓展销售渠道、招募优秀业务人员、更多参与行业展会、生产研发更满足客户需求的产

品等。

问：医疗器械、化妆品包装是否需要做关联评审？

答：一、二类的医疗器械、化妆品包装不需要做关联评审。

问：原材料波动对公司的影响？是否套保？

答：2023年原材料价格相对稳定，2024年原材料价格有所抬头，公司和供应商一般是用前

期平均价的结算方式，所以价格有所平滑，而且公司保有安全库存来保障生产经营，同时公