特约店的管理制度样本.doc

特约店管理措施

第一条为加强对各特约店管理，特制订本措施。

第二条经营商品：

1经营商品以为主体。

2特约店负责商品批发和销售。

3特约店不得销售其它厂商同种产品。

4以后将逐次追加经营商品项目。

第三条特约店设置：

1特约店设置依下列计划进行：

（1）地域店。

（2）地域店。

（3）地域店。

（4）地域店

2前项区域划分，可因销售额提升、人口增加及其它原因而变更店数。

3本特约店制度只适适用于全国各大城市，其它区域实施方针则依据总代理店

制度来进行。

4特约店选定

（1）从以往和本企业有交易往来零售店中筛选。

（2）从现在虽和本企业无交易或交易额极小，但却极具未来潜力零售店中筛

选。

5对业绩不佳零售店中筛选依据下列基准来进行：

（1）年销售本企业产品数量万以上。

（2）年销售产品超出万以上。

（3）现在交易额度虽小，但含有诚意且付款明确者。选店时必需以经营稳健且

含有合作性、能主动投入销售活动者为对象。

6未有交易往来而具实力者是指符合下列条件零售店：

（1）该地域还未有老用户介入。

（2）以地域性来说含有销售潜力且未来仍有可能开拓销售渠道零售店。

第四条和非特约店交易用户往来方法：

1对于非特约店交易用户，一概以现有交易方法来进行交易。

2不管商品出于本企业或出于特约店，价格全部必需统一。

3对于新交易申请，标准上应转给该地域特约店办理。

4这种非特约店商店交易，应伴随特约店销售能力增大而中止。相反这些

商店中如有交易增大者，应设法将其纳入特约店体制中。

第五条特约店义务：

1依据过去实绩及所在区域消费实力，特约店每十二个月要有一定销售责任

额。具体数额双方协议而修正。

2现在各商品最低销售责任额暂定以下：

（1）地域———至。

（2）新产品及新型号则依当初条件另订。

3特约店须加入总企业。

4总企业是以帮助、扩展特约店业务为目标实体。

第六条交易方法：

1交货给特约店批价及特约店本身售价依下列要求实施：

（1）A价———企业批给特约店价格。

（2）B价———特约店及企业给零售店价格。

（3）C价———卖给通常消费者售价。

（4）D价———季节前交易价格，到时另订。

2为促进特约店销售及激励其主动付款，本企业特设折扣制度。

3货款缴付以每个月25日为截止日，次月10日前须以现金缴付。如以期票缴

付，则付款金额包含折扣费。

4相关季节性货款缴付，应另外签订尤其价格。

5货物运输过程中所发生破损等由本企业负担。

第七条支援销售：

1对于特约店，本企业将无偿或以成本价提供销售用目录、广告册、传单、海

报等。

2本企业自行负担在报纸、杂志、传单及其它媒体上产品宣传费用，在实施这

些广告宣传之前，本企业应制作实施预定表，事前和特约店进行联络。

3本企业对特约店进行相关销售方法、商品说明方法及其它相关培训，并指

示销售计划。

4在开始销售新型产品时，企业无偿提供或借和各特约店该产品样品。

5本企业对特约店主及负责店员进行相关产品组合及使用方法，产品说

明，销售时应对方法等方面教育指导。

第八条产品制造方法：

1如偏远地域订货量增多时，可于市内及各地寻求转包工厂，由这些工厂来

负责产品生产。

2本企业内部将自设模具工厂，由企业自己经营，至于生产方面本企业将再采

取转包生产政策。

3针对XXX及XXX各产品，本企业将设置装配工程部门，以付费方法委托

其它单位。