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开店选址可行性报告

开店选址可行性报告

开店选址可行性报告

服装市场一直是我国市场的大头，引导着时尚和潮流，是时尚、

个性的代表。特别是女性购买服装的频率和金额是所有服装消费

群体中最高的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混

战在服装市场里，服装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，

排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也在

15％左右。国内服装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在

全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行

款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州服装产业和具有

港澳风格的深圳、广东虎门服装产业。但近年来，随着日韩剧的

热播，日韩风格的服装掀起一次又一次轩然大波，虽然起步较晚，

但发展速度非常迅猛。

一、项目介绍

垃圾街是杭州比较有名的一条街。虽然不大，但是人多，尤其是

年轻人。我要开的店是一家叫“韩酷流派”的品牌服饰店。韩酷

流派品牌服装，将韩国时尚与意大利潮流融合，于灵性幻化间完

美展现设计品牌风格。主要针对16-30岁的男、女性消费者。男

装注重展示男性自然美，简约、时尚、洒脱；女装尽显女性随意、

个性、飘然，平凡中显示优雅，简单中体现精致。店铺开在垃圾

街的入口处（即滨江垃圾街服饰城入口处）直街的中间，也是第

一个小的十字路口，预计规模50平米左右。4名营业员、1名收

银员，共5名员工。预计月营业额在4万元左右。

二、该项目的SWOT分析

（一）优势

在滨江垃圾街，现有的服装店有三大特征：品牌杂、规模小、服

务不周到。品牌杂是指同一家服装店不同衣服都是不同品牌的，

很难让人记住同一品牌的服装的特征、质量。规模小是指服饰城

里店面规模都不大，每一家服装店的规模都差不多，很难让人有

印象，而只是一家接着一家逛，目的性不强。服务不周是指在现

有的服装店里80%的店都是不让试穿的，很难满足顾客的需求。

而我要开的是一家统一品牌的、规模相对较大、服务周到的服装

店。目的是让人眼前一亮、较容易让人记住。韩酷流派质量好、

价格低，走的是薄利多销的销售路线，适合大学生这个主要消费

群体。韩酷流派品牌服装，将韩国时尚与意大利潮流融合，于灵

性幻化间完美展现设计品牌风格。走在时尚的前沿，满足了年轻

人追求时尚、追赶潮流、求新求实的消费心理。韩酷流派品牌服

饰，无论是色彩、面料、款式，无一不是灵感与创

意的体现，韩酷流派的设计理念，就是尽最大可能的掩盖穿着者

身材缺陷，非常规的设计思维，夸张的细节和精致的工艺结合，

服装一上身，让男人看起来潇洒、豪迈、个性，女人看上去优雅、

大方、飘逸，最大限度的弥补了上帝曾犯下的错。特别时段韩酷

流派还会在店门口宣传服饰搭配的文化，传播服饰搭配的技巧来

吸引更多的年轻人，刺激其消费欲望。

（二）劣势

首先，虽然是品牌服饰，但是在市场上知名度有限，难保顾客都

能接受这个品牌，品牌形象有待进一步树立、品牌知名度有待进

一步提高。其次，跟许多现有的服装店一样，换季是一个不可避

免的问题，旺季过后会造成压货的情况，造成一定的损失。最后，

就是韩酷流派并没有在这样的高教园中经营的经历，自身的经营

经验和销售经验明显不足。对市场没有足够的了解，开店前期计

划跟不上开店后期的变化。

（三）机会

16-25岁的消费者是垃圾街主要消费群体，这个年龄段的消费群，

主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完

全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是

更换服装最快的群体，正因为是刚进入垃圾街服饰城，凭着韩酷

流派的特征可能一炮走红。服装市场更新速度快，在行业季节更

替，流行元素迸发，时尚跟风等影响因素下，都是进入这个服装

领域发展的契机。

（四）威胁

高教园的大学生是主要的消费群体，这个群体有一个特征，就是

从众心理较强，如果一部分人热衷于某一家服装店，可能给本店

造成很大的威胁。在服饰城现有的服装店已经经营了很长时间，

有了一群忠实的顾客、有了好的门店形象和非常丰富的经验，这

是其他竞争者巨大的财富，而本店很难在短时间内拥有这样的无

形资产。在垃圾街的服装店数不胜数，在这样的环境下生存，需

要花很多的时间和很大的精力，能不能在众多的服装店中独树一

帜也是很大的挑战。

三、选址理由和商圈分析

（一）地段优势

1.店铺开在垃圾街的入口处（即滨江垃圾街服饰城入口处）直街

的中间，也是第一个小的十字路口处。考虑到的是此处是每一个

顾客进入服饰城的必经之地