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第十一章贸易术语第一节贸易术语概述第二节国际贸易中常见的贸易术语第三节商品的价格第一节贸易术语概述小案例：某公司出售一级大米300吨，按FOB贸易术语成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件。卖方在装船后及时发出装船通知，但运输途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达目的港后，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。问:卖方是否应对该项损失负责，为什么？

第一节贸易术语概述国际贸易的货物一般要经过长途运输，涉及到运输、保险、清关等多方面的问题。为了明确买卖双方各自的权利和义务，双方当事人在商订合同时，必然要考虑以下几个方面的问题：1．卖方在什么地点、以何种方式来完成交货？2．货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方？3．由谁负责办理货物的运输、保险及清关手续？4．由谁负担办理上述手续所需的各种费用？5．买卖双方需要交接哪些相关的单据？如果买卖双方在每笔交易中都对上述这些问题逐一协商，将耗费大量的时间和费用，并可能影响交易的达成。经过长期实践，国际贸易中逐渐出现了贸易术语。第一节贸易术语概述一、贸易术语1.贸易术语的含义贸易术语（tradeterms），又称贸易条件、价格术语（priceterms），它是一个简短概念，用来说明商品的价格构成和买卖双方各自在交易过程中应承担的费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。2.贸易术语的作用贸易术语在国际贸易中起着积极的作用，主要表现在下列几个方面：（1）简化交易手续。在贸易术语出现后，买卖双方就无须再为那5个问题一一协商，而只要在交易时商定采用何种贸易术语，即可明确各自的权利和义务，从而大大缩短了交易洽商的时间，节约双方的费用开支。（2）有利于买卖双方进行成本核算。根据之前的介绍我们知道，贸易术语表明了商品的价格构成，因此这样方便了买卖双方的报价和成本核算。2.有关贸易术语的国际惯例国际贸易惯例是指在国际贸易业务中经过长期反复实践的、具有普遍意义的、经国际贸易组织加以编篡和解释而形成的习惯做法。第二节国际贸易中常见的贸易术语二、装运港交货的三种常用贸易术语1.FOBFREEONBOARD（…namedportofdestination）——装运港船上交货（……指定装运港）是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。这就意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。该术语只适用于海运与内河运输。（1）卖方的主要义务①负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知；②负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续；③承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；④负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据。如果买卖双方约定电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息（EDImessage）所替代。（2）买方的主要义务①负责按合同规定支付货款；②负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知；③自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续；④承担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；⑤收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。小案例：某公司出售一级大米300吨，按FOB贸易术语成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件。卖方在装船后及时发出装船通知，但运输途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达目的港后，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。问:卖方是否应对该项损失负责，为什么？

参考答案：答：卖方无需对该项损失负责。因为合同规定“按FOB贸易术语成交”，而FOB在买卖双方的义务中规定：“卖方承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险”，而越过船舷后的费用和风险应由买方来承担，大米遭到海水浸泡，是在卖方将货物装船后，在运输途中发生的，这部分的损失是越过船舷后发生的，因此不属于卖方应尽的义务，因此卖方无需对该损失负责。小案例：FOB条件下，卖方出口肠衣，分批装运。从仓库到装货港采用铁路运