福建房地产公司营销推广策划方案样本.doc

福建闽南（漳州）经济发展股份有限

企业相关漳浦房地产项目提案

厦门鑫佳源房地产代理

6月8日

目录

前言………………2-3

第一部分：漳州漳浦县现实状况分析………4

第二部分：项目分析…………………4-5

第三部分：项目SWOT分析…………5-10

第四部分：产品策略…………………10-11

第五部分：营销策略…………………11-16

第六部分：广告宣传策略……………16-20

第七部分：销售管理策略……………21-23

第八部分：企业品牌建设………………24

结束语……………………25

前言

在漳浦县房地产处于区域性竞争日益猛烈今天，怎样更有效传达出本项目标著名度，短时间内抢占有效市场份额，成为唤醒购置热情热销楼盘，是营销推广中一个关键步骤。本策划方案将经过对市场综合研究和细分，充足挖掘产品特质，对产品力作到位解构定位，使潜在用户群转变成本项目标目标用户群，再以专业营销手段，牵动和累积其它领域投资者。

最近，漳浦县房地产市场展现出一派欣欣向荣景象，住宅和商铺齐头并进，投资规模不停放大，价格稳步连续上扬。房产市场伴随周围工业区租房需求保持稳健势态，大大激发了购置者热情。

纵观漳浦县竞争，已经从产品同质化时代进入更深层产品计划竞争时代，直接以投资为项目口号项目层出不穷，不过现在投资户型已达成供过于求状态。

“购置者为何购置我们房子而不购置其它房子”，这背后原因是什么？应该说答案是方方面面，是综合原因，但最关键原因仍取决于终端消费者对产品需求。很多房地产项目在进行计划时，并没有依据市场需求，有针对性地进行开发，产品功效严重脱离市场，这也造成了项目标滞销；假如开发商能够根据市场需求开发和定位产品，就含有了畅销基础条件，不过消费者购置行为越来越理性，她们会根据自己标准对同类型产品进行比较，这时候比就不单单是产品本身，包含周围环境、配套、教育、交通等原因，另外开发商实力也是消费者关注一个品牌卖点。

从上面分析，我们能够看出：伴随漳浦县房地产逐层升温，以房地产潜在投资潜力为诱因投资动力日益衰弱，投资者在选择购置上愈加理性，对房地产了解也更专业了，而展现了自住型购置者逐步增多态势。一个项目要取得成功，不再只是盖好房子，更要关注多元化方面，做出楼盘特有气质，整合出市场购置前景。

本策划方案结合本案本身发展、项目关键概念和市场竞争态势而制订整体营销决议和计划方案，其意在为本案全程营销推广提供一个科学合理操作思绪、指导营销推广工作顺利开展，是一个在缜密市场调查和可行性分析研究前提下制订出系统性方案。方案努力争取紧密结合销售力特质和优势，主动地探求营销推广策略以促成良好销售业绩，实现开发商预期目标。

本案营销战略及推售策划方案是在项现在期市场调查基础上，对项目可行性综合研究，尤其是项目投资分析研究基础上确定。关键包含整体及各阶段销售策略、传输策略及媒体策略、销售管理等方面内容。并就上述关键内容做出初步安排，确立项目营销推广实施方案，并为未来各项营销推广运行作出准备。

第一部分：漳浦县现实状况分析

（本节省略）

第二部分：项目分析

1.本案概况

◆地理位置

本项目开发地块在漳浦县工业园仂园工业区旁。

◆技术经济指标

总用地面积：㎡

总建筑面积约：㎡

容积率：2.17

建筑密度：%

◆户型配比

依据漳浦房地产现实状况分析，现将本案面积配比安排以下：

单身公寓30㎡5％供一个人租住

一房一厅40㎡-50㎡10％供一个或二人租住

二房二厅70㎡-80㎡30％可供多人合租住

三房二厅90㎡-110㎡40%可供家庭居住

楼中楼150㎡-200㎡5%可供家庭居住

别墅180㎡-250㎡10%可供家庭居住

主力户型：二房二厅、三房二厅

◆店面计划

地块计划：一层为沿商业街店面；小区内不设店面

第三部分：项目SWOT分析

一、项目SWOT分析

优势S

漳浦县是除晋江外福建省两翼工业区之一，比邻构筑龙海市关键区域中银开发区、龙池开发区，本案性价比优势强于漳州、厦门现在市场，有利于楼盘推广及销售。

依靠区内享誉中国茶叶企业天福集团、黄仓工业园、旧镇工业园造就一个新工业县崛起，对房地产开发辐射！提供了丰富出租客源，漳浦县房地产展示了前所未有投资潜力。

漳浦县房地产著名度已由周围项目预热，只需稍微加温，项目短时间便可借势吸引厦门、漳州和周围潜在投资者。

漳浦县内乐园工业园、黄仓工业园人脉炒热，能够有效带动底层商铺销售。

劣势W

漳浦县作为新兴现代工业区，在发明城市文明价值同时对居住环境也带来了一定负面影