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国际贸易谈判情景对话
Kim:Welcometoourcompany.MynameisJeffKim.Iminchargeoftheexport
department.Letmegiveyoumybusinesscard.
金：欢迎到我们公司来。我叫金哲夫，负责出口部。这是我的名片。
Smith:Illgiveyouminetoo.
负责媒体拓展与维护，加强日常媒体沟通联络、关系维护、相关选题的配合和跟进，
提升本地区媒体曝光量。
史密斯：这是我的名片。
Kim:Didyoureceivethesamplewesentlastweek?
金：你有没有收到我们上周寄给你的样品?
Smith:Yes,wefinishedtheevaluationofit.Ifthepriceisacceptablewewouldliketo
ordernow.
史密斯：收到了，我们已进行了评估。如果价格合适，我们现在就想订货。
优势:荷兰是欧洲的门户,很多跨国企业都将其在欧洲的总部设在荷兰。荷兰已开设
850多个用英语授课的专业课程,约95%的荷兰人会讲英语,对习惯于使用英语的中国学生
来说,选择专业余地很大;学费与欧盟学生相同。
Kim:Imverygladtohearthat.
金：听到这个我真高兴。
Alex:Thatwouldhavetobesomethingwithchildren,right?Likeifchildrenor
youngergenerationsarespendingmoretimeonFacebookoronsocialmediaonlinethan
spendingtimewiththeirrealfriendsoutsideplayingordoingstuffintheparkorgoingto
specialclassesorsomething.Idontknow.IdonthavebrothersorchildrenoranyonethatI
couldtalkaboutbutIdontknow.Whatdoyouthink?
培养外贸及国际商务专业人才;使学生熟悉贸易全球化及全球经济的进程。为学生在商
业机构中的对外部门工作做准备;为在国际市场中起领导和管理工作的人员提供视角、知识
和技能;教导学生如何在全球多文化商务实践中如何运作国际化的公司;分析与国际贸易有
直接关系的商务领域;为国际贸易和投资提供实践管理工具;帮助专业人士更新及扩展他们
的知识面。
Smith:Whatsyourbestpriceforthatitem?
史密斯：这种货你们最低价是多少?
专业概述
法国公立大学国际贸易专业的培养，是在对学生进行经济学基本原理、经济学、国际
经济与国际贸易等基本理论教育的基础上，使学生较为系统地了解当代国际经济贸易的发
展现状，熟悉法国的国际贸易规则和惯例，掌握国际贸易的基本知识和基本技能，以及各
国对外贸易的政策法规，能够运用国际贸易基础理论，辅以外语和计算机知识，进行国际
贸易实务性操作，专家指出法国公立大学国际贸易将学生培养成为能在涉外经济贸易部门、
外资企业及政府机构和科研院所从事国际经济与国际贸易方面的业务、管理、调研与教学
科研等工作的复合型、应用型的高级专门人才。
Kim:Theunitpriceis$12.50.
金：单价是12.50美元。
Smith:Ithinkthepriceisalittlehigh.Cantyoureduceit?
史密斯：我觉得这个价贵了点，你能不能减一点?
Kim:Imafraidwecant.$12.50isourrockbottomprice.Ifyoupurchasemorethan
10,000unitswecanreduceitto$12.00.
好的，总的来说，如果你要改变别人的心意或者了解他的处境，你就必须设身处地地
他想想。明白他的需要和这种需要的代价。然后你就可以找出一个解决办法了。
金：恐怕不行，12.50
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