国开电大商务谈判实务(广东)第三次形成性考核参考答案.pdfVIP

国开电大商务谈判实务(广东)第三次形成

性考核参考答案

试题1.删除

试题2.错，应为对。德国人的谈判风格是如此。

试题3.对，无需改写。

试题4.对，无需改写。

试题5.对，无需改写。

试题6.对，无需改写。

试题7.错，应为对。实施积少成多策略的重点在于抓住挤

的对象、范围、理由和时间四个部分，但不一定是挤牙膏策略。

试题8.对，无需改写。

试题9.错，应为对。乙公司可以行使代位权，要求丙偿还

20万元。

试题10.错，应为对。合同当事人一方的法定代表人变更

并不属于合同解除法定事由。

试题11.答案为c。与日本人谈判时，可采用的思维对策

包括官高一级、激将让利、中间人引荐，但不包括以严谨求效

益。

试题12.答案为XXX要约失效的时间是收到乙公司的回

复后的第二天，即4月5日。

试题13.答案为c。合同的成立时间是在乙公司签字盖章

时成立。

答案】：思维敏捷，偏爱横向式谈判

1.当一方违约并支付违约金时，仍需履行债务。

2.如果双方