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XX白酒乌鲁木齐市场上市推广方案（纲要）

引言：酒类营销，让酒自己“说话”

无妨做一个形象比方：酒是演员、传输是舞台、消费者是观众，在这个虚拟“演出”世界中，谁——应该是表现主体？毋庸质疑，演出者应该是表现主体。演出学认为：最直接、最有效演出，当是直抵人心表现。我们将这一见解“嫁接”到营销学当中，也不失一样道理。那么，怎样实现有效营销？我们认为——必需让产品自己“说话”。

然而，在“让产品自己说话”过程中，营销者又必需明白自己真正使命：编剧和导演。所以，怎样营销？关键并不在于你宣传投入有多少，也不在于你宣传规模有多大、人员投入有多少……

最关键，莫过于你有没有定位、有没有概念。也就是说，你怎样表现并实现自己USP？

在酒类产品层出不穷今天，酒类产品一样“陷入”同质化情况。那么，在酒类市场竞争日益猛烈今天，酒类产品怎样脱颖而出？我们认为：必需提炼出产品独特“卖点”、有效传输方法和消费者沟通形式。以概念营销和定位营销“双剑合壁”，方能“一剑定江山”，冲出市场重围……

现在，对于“XX白酒”而言，已冕于“伊力特”光荣“桂冠”，可谓系出名门！然而，“头衔”当然关键，也只是提携作用，它所“继承”只是“伊力特”品牌及其品牌所固有附加成份。所以说：“XX白酒”营销策略应该是量身定。

鉴于此，“XX白酒”乌鲁木齐市场上市推广基础思绪为：凭借“伊力特”强势品牌效应并形成自己独特、创新定位，树立和众不一样USP形象。

[第一部分：分析]

乌鲁木齐白酒市场营销分析

综观乌鲁木齐白酒市场，可谓“群雄逐鹿”，就其竞争程度而言，各品牌酒又面临“各家门前几只虎”窘迫局面。据我们初步市场调研获知，现在市场上旺销白酒，当地品牌以伊力特系列、肖尔布拉克系列、新安系列等品牌著称，内地品牌以茅台系列、五粮液系列、沱牌系列、青酒系列、剑南春系列等品牌为畅销。相比较而言，自以来，当地品牌销售走势日渐看长，伊力特系列、肖尔布拉克系列已占据中等酒市场绝对份额，新安系列也占据中、低级酒市场相当份额；这同时也使很多消费者对饮用当地酒产生强烈自豪感而日渐形成品牌忠诚。另外，就口味特点来比较，当地白酒较适合于乌鲁木齐大部分消费者口味；就价格层次来比较，当地白酒较适合于乌鲁木齐大部分消费者消费水平；就酒类销售政策相关要求来比较，当地白酒含有对应政策“关照”；就产品销售组合策略来比较，当地系列酒市面上市率较高，多种不一样档次、不一样类型白酒产品组合销售情况很好（这也给我们一个很好启迪，那就是：怎样利用当地酒源优势，实现有效同品牌白酒产品搭配销售、同品牌白酒产品和非白酒产品搭配销售、当地白酒品牌和内地白酒品牌搭配销售？）；所以，当地白酒本源亲和力良好。“龙盘虎踞”，以中国酒业两大巨子——茅台系列、五粮液系列为代表内地高级酒，虽占据乌鲁木齐高级酒市场70%以上份额，其适用性却比较局限，仅以礼尚往来和重大宴请为主。就此看来，当地酒市场发展前景比较看好。

作为新疆白酒著名品牌伊力特系列，现在，在乌鲁木齐市场已树立了良好“威信”并占据相正确市场份额。在这一前提下，其品牌延续势在必行。所以，在企业固有产品连续、快速、协调发展基础上，不停推出新产品，无疑会让品牌本身变得更为“丰满”，“XX白酒”推出，在“伊力特”品牌延续上无疑是一个适合时机。同时，就“XX白酒”选择上市时机来分析，经销商似乎有意选择了元旦至春节期间——以喜庆、酒品需求量大为切入点，这么思绪，即使含有风险性，但也颇有见。所以，关键问题之所在即是：快速出击，强势进入，以速度占领市场！

SWOT分析

优势（S）:

?“伊力特”品牌效应及其良好品牌竞争力

?酒质优越及其消费者对“伊力特”其它产品认可

?作为新品，消费者含有对其认识冲动

?经销商多年销售经验及其策划、运行能力

?乌鲁木齐业务区整体运作能力

?产品本身可挖掘优势“卖点”

劣势（W）：

?新品上市尚无著名度可言，著名度较低

?销售网络还没有健全——但可依靠“伊力特”现有网络构架

?铺货力度通常、网络脆弱，对竞争对手还未形成显著威胁

?面临猛烈市场竞争

?合理、规范、有序、专业化市场运行秩序还未形成

机会（O）：

?产品社会需求性（关键表现在以下多个方面：功利性礼品、礼尚往来性礼品、公务及商务应酬、好友聚会、个人独用等）

?产品优越属性（品牌、品质、品位等）

?产品独特“卖点”——产品同质化竞争关键

?经销商对推广新品高度重视

?借助外脑参与策划已成共识

?新品价位（尤其是销售费用）可控性

?上市推广利好契机——元旦、春节期间

威胁（T）：

?中国外品牌竞相扩大市场份额，竞争逐年猛烈

?各品牌竞争方法多样性，迫使“XX白酒”必需探寻更新竞争形式（这是竞争获胜关键之所在）

?强势品牌强烈“反击”和竞争“围剿”

?直抵人心产品口碑还未形成，且产品在立即上市和上市之初忌讳不一致