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医药公司产品推广部营销方案

医药公司产品推广

医药公司产品推广部推广产品市场开发方案

医药公司产品推广

目录

一、销售概况：

二、渠道建设：

三、销售目标：

四、销售预测：

五、销售管理：

六、组织架构：

七、费用预算：

八、销售政策：

九、公司支持

医药公司产品推广

一、市场概况

公司基药销售在周口地区有3个县的销售基础，其他县也有

一定的政府资源和客户资源基础。在此基础上，组建新的直做队

伍，代理产品进行销售，可实现现有资源的最大化利用，为公司

创造新的业绩。

前期以维药的2个产品重点销售，基药部推广产品辅助销售，

逐步增加其他产品，实现省内基药直销体系的逐步完善。

前期重点直做周口地区，全市共辖淮阳、扶沟、沈丘、太康、

郸城、西华、商水、川汇区、七县一区，代管一个县级市-项城市

和一个县鹿邑县。目前有三名业务人员。淮阳1人、郸城2人，

以后人员如何划分未定。还有6个县（市、区）空白，按2县

（市、区）1人需要业务人员3-4名。

二、渠道建设1、产品选择：

前期，以祖卡木颗粒和寒喘祖帕颗粒为主，目前基药部推广

品种为辅，作为渠道铺垫销售。后期，以集团内部企业基药产

品为主，完善产品线，实现主导销售。

2、销售渠道：

（1）、建立以周口地区乡镇卫生院为主的销售渠道，逐步覆

盖村卫生室和县级医疗机构。（2）、建立以周口地区为核心，

逐步扩展全省的基药推广网络，覆盖城市医院、县级医院和乡镇

卫生院及部分村卫生室。

三、三年经营目标

2022年：销售目标（不含税）：107万元；利润目标：5万

元。祖卡木颗粒：__盒。寒喘颗粒：__盒。

2022年：销售目标（不含税）：330万元；利润目标：25万

元。

医药公司产品推广

祖卡木颗粒：__盒。寒喘颗粒：__盒。其他品种：__盒。

2022年:销售目标：660(不含税)万元；利润目标：55万元。祖

卡木颗粒：__盒。寒喘颗粒：__盒。其他品种：__盒。四、

2022年6-12月销售预测：单位：元产品祖卡木颗粒寒喘祖

帕颗粒合计规格12g×6袋12g×6袋包装(盒/件)200200

代理价(元/盒)

销售均价(元/盒)

年销量(件)

不含税销售__.72__.87__-__.6

毛利润______

6.57

18.2523.47

150150300

任务分解：部门销售目标分解月份销售净利润6月5-

0.7启动期7月10-0.58月12-0.49月15110月201.6运

营期11月221.8单位：万元

12月232.2

合计1075

五、销售管理销售措施1、建档全区凡是进驻业务员的县

城，第一个月不定销售任务。必须把所辖区域医疗机构的档案

健全。内容包括：各个医疗机构的证照备齐交公司备案。院长、

采购下订单人员、药房主任、药库主任、主治医师(即

主开我们产品的医生，12人)等人员电话搜集完毕并做成

电子版。在做这些工作的同时，业务能力突出的业务人员可以

顺带销售产品，数量不限。2、产品覆盖，对所有档案齐全的医

疗机构铺货进院。进货数量不限，要求1个月内覆盖率达

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到80％，3个月内达到90%。

3、巩固成果，第3个月每个区域每月单品平均销售1000盒，

根据实际情况以后逐步调整销量。4、提高销售，经过前3个月

的市场拓展，区域熟悉，客情维护等工作的进展，随着天气渐凉

也进入我们产品的黄金销售期。要求每区域单品平均销售达到

1500盒。（销售目标分解表根据实际区域按单月另附）

5、2022年底争取达到纯利5万。管理措施

1、严格执行公司劳动纪律。各市场执行经理进入市场执行