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唯品会电商市场推广案例研究DOCS可编辑文档DOCS唯品会简介及发展历程012008年，唯品会成立，专注于特卖的电商平台创始人沈亚看到了国内外品牌特卖市场的潜力为了满足消费者对品质保障和价格优惠的需求以限时抢购的形式吸引消费者降低消费者购物成本，提高生活品质通过特卖吸引消费者，降低品牌商品的价格提供正品保障，让消费者购物更放心优化购物体验，提高消费者的生活品质打造特卖电商的领导品牌以品质和价格为核心竞争力不断拓展品牌合作，丰富商品品类提升品牌形象，成为消费者心中的特卖首选唯品会成立背景及初衷2008年12月，唯品会正式上线，推出限时抢购业务2009年，唯品会开始品牌合作，拓展商品品类2008年，唯品会成立，开始特卖电商的探索2010年，唯品会获得红杉资本投资，加速发展2011年，唯品会推出闪购业务，提高用户粘性2012年，唯品会上市，市值超过10亿美元2010年至2013年，唯品会快速发展，吸引大量用户2014年，唯品会推出全球购业务，拓展国际品牌2015年，唯品会布局跨境电商，引入海外商品2016年，唯品会布局线下零售，打造O2O生态2014年至今，唯品会持续优化业务，拓展新兴市场??????唯品会发展历程概述唯品会当前业务概述特卖业务以品牌特卖为核心，吸引消费者提供正品保障，让消费者购物更放心优化购物体验，提高消费者的生活品质闪购业务以限时抢购为主题，提高用户粘性提供低价优质的商品，满足消费者需求提升品牌形象，成为消费者心中的特卖首选全球购业务引入海外品牌，拓展商品品类提供海外正品，满足消费者对品质的需求优化购物体验，提高消费者的生活品质线下零售业务打造O2O生态，实现线上线下融合提供线下体验，满足消费者对品质的需求提升品牌形象，成为消费者心中的特卖首选唯品会市场推广策略分析02年轻消费者以80后和90后为主体，追求品质和价格喜欢限时抢购，追求购物体验01中产阶层以白领和企业家为主体，追求品质和品牌喜欢特卖，追求性价比02海外市场以海外华人和留学生为主体，追求海外品牌喜欢全球购，追求海外正品03唯品会目标客户群体定位线上渠道社交媒体：微博、微信、抖音等，进行内容营销搜索引擎：百度、谷歌等，进行搜索引擎优化电商平台：淘宝、京东等，进行合作推广线下渠道门店：购物中心、商场等，进行线下体验活动：展会、赛事等，进行品牌推广媒体：电视、报纸等，进行品牌宣传唯品会市场推广渠道选择品牌联合营销与品牌合作，推出联名产品与明星合作，进行代言推广与IP合作，进行跨界营销社交媒体营销制作有趣、有价值的内容，吸引用户关注通过互动、话题等方式，提高用户粘性通过直播、短视频等形式，提高用户转化率线下体验活动举办特卖会、时尚秀等活动，吸引用户参与提供线下体验，满足消费者对品质的需求通过互动、体验等方式，提高用户粘性唯品会市场推广活动策略唯品会电商市场推广案例研究03活动背景为了庆祝唯品会成立周年庆，进行的大规模促销活动通过限时抢购、满减优惠等方式，吸引消费者参与活动策略与品牌合作，推出联名产品与明星合作，进行代言推广通过社交媒体进行内容营销，提高用户关注度活动效果吸引了大量用户参与，提高了品牌知名度提升了用户粘性，提高了用户转化率案例一：唯品会周年庆促销活动活动背景为了拓展品牌合作，提高商品品类通过品牌联合营销，提高品牌形象活动策略与品牌合作，推出联名产品与明星合作，进行代言推广通过社交媒体进行内容营销，提高用户关注度活动效果吸引了大量用户关注，提高了品牌知名度拓展了品牌合作，丰富了商品品类案例二：唯品会品牌联合营销活动??????活动背景随着直播电商的兴起，唯品会开始布局直播业务通过直播，提高用户粘性，提高用户转化率01活动策略邀请明星、网红进行直播推广制作有趣、有价值的内容，吸引用户关注通过互动、抽奖等方式，提高用户参与度02活动效果吸引了大量用户关注，提高了品牌知名度提高了用户粘性，提高了用户转化率03案例三：唯品会直播电商推广活动唯品会电商市场推广效果评估04吸引了大量用户关注，提高了品牌知名度用户规模持续增长，提高了市场份额用户规模通过活动、内容营销等方式，提高了用户粘性用户复购率提高，提高了用户价值用户粘性通过直播、限时抢购等方式，提高了用户转化率提升了销售额，提高了盈利能力转化率唯品会市场推广效果数据表现唯品会市场推广效果用户反馈正面反馈用户认为唯品会商品品质高，价格优惠用户喜欢唯品会的特卖活动，购物体验好负面反馈用户认为唯品会广告较多，影响