纯净水生产的合资谈判.docx

纯洁水生产合资谈判方案

〔乙方〕

乙方：北京天圣纯洁水开发〔卖方〕总经理〔主谈〕：李尧尧

技术总监:舒仁培市场总监:杨浩然财务总监：刘伟

规划部负责人：何朋飞

谈判时间:2023年4月22日组长：李尧尧

联系方式:

商务谈判甲方

一、工程背景

(一〕相关法人的分析：

1、对方分析：品牌号称价值几十亿元，资金雄厚。对国外著名饮料公司“叫板”，在中国饮料市场一比凹凸。在南方已经占据一席之地，欲快速进展北方市场.鉴于北方地区的销售网络建设投资太大，欲找一个当地合作伙伴,共同建设生产与销售的机构。一则可削减投资,二则分散风险，三则缩短进入市场的时间。

2、我方分析：与本地区饮料行业关系亲热，有投资并有销售网络和阅历,并且与政府关系格外好，受到地方政府的大力扶持。纯洁水在北方的进展前景格外宽阔，可以借助知名品牌快速提高市场占有率。

(二〕谈判标准的分析：

1、对方分析：公司的主要产品有:果汁饮料、茶饮料、碳酸类饮料、雪菲力饮料、雪菲力饮料主剂.致力于进展国产名牌雪菲力饮料产品和饮料主剂.资金号称几十亿元，财力雄厚,但在北方市场的阅历和实践根本上属于空白，并且有个强劲的竞争对手国外某饮料公司,双方急于在北方市场一较高低。

2、我方分析：经过实地考察，其环境、气候、资源、政策条件等适合我方建厂经营.有当地政府的政策支持，在北方市场有较强大的销售网络,拥有充分资金，竞争力量也比较