XX公司重点客户部工作规划.pptxVIP

XXXX公司重点客户部

岗位职责与工作规划;;目录;;;重点客户部组织架构：;重点客户部组织架构说明：;KA客户经理岗位职责：;管理者〔方案〕;生意方案与执行;;现象二:

区域办事处面对完善的KA系统很弱小，感觉很无奈，感慨商超的强大，无论营运和采买合作起来很被动，溢价能力很低，总感觉被牵着鼻子走……

建议：

完善自己的平台对应KA系统，了解其营运和采买〔需求〕，从多方面开展工作。每一次的合作都从良好的准备方案开始……;现象三：

一边说卖场难做，一边抢着入场，一边说周期性拜访，一边是缺货临期；一边是任务紧急，一边是卖场荒芜……

建议：

严格规划，执行周期成效性拜访，实行有订单有目的性拜访，真正把卖场当做做自己的孩子。收获的季节再耕地，都过季了，还收个球……;;全国KA客户部的建立：

根据公司要求组建KA客户部，重点客户部对

营销公司负责。

;全国KA网点资料标准及统计：

利用一个月时间统计全国区域内KA网点资料

并建档，为规划后期工作奠定良好的信息根底。;全国KA销售报表的标准：

1、标准进店条码申请表

2、标准全国KA价格体系表

3、标准全国促销申请表;1、标准进店条码申请表;2、标准《全国KA价格体系表》;3、标准全国促销申请表;全国KA系统经营条码数量要求;KA价格体系的标准;条码的铺市工作;关于条码铺市的考核：;主货架排面的改善;当前我们的排面表现