一汽大众培训资料.pptVIP

提供方案，介绍车辆办理贷款手续●客户决定采取贷款方式购车时，销售顾问将衍生服务顾问介绍给客户●根据客户的经济状况、消费观念及当前考虑的车型，对比分析各金融机构的汽车贷款产品优劣势●推荐最佳方案给顾客●使用万元基数表进行说服●说明车贷所需材料●提供需填写的车贷申请表●办理车贷申请手续，并跟踪介绍车险险种●介绍车险险种，并说明本公司有代办车辆保险业务●为顾客提供车险方案，并参考《车险解决方案表》中的内容，讲解给顾客各方案的优缺点●根据顾客的要求调整险种组合●使用《保费报价单》提报价格●介绍在本店投保的优点，并进行说服三、执行步骤及内容客户维系新车交付成交后续跟进衍生服务产品确认试乘试驾新车展示需求分析顾客接待获取顾客附表：《汽车贷款专案万元基数表》例如客户维系新车交付成交后续跟进衍生服务产品确认试乘试驾新车展示需求分析顾客接待获取顾客附表：《车险解决方案表》例如客户维系新车交付成交后续跟进衍生服务产品确认试乘试驾新车展示需求分析顾客接待获取顾客附表：保费报价单〔XX保险公司〕例如客户维系新车交付成交后续跟进衍生服务产品确认试乘试驾新车展示需求分析顾客接待获取顾客群众品牌经销商标准销售流程后续跟进客户维