整形医院最新会员卡锁客体系(附详表).docVIP

相关问题

1、卡项升级套路

1-1通过免费畅享品相由现场咨询对顾客进行刺激升级（如顾客需要做4000的双眼皮，教化存5000不仅双眼皮可以3800就做了，还可以送终身美甲服务）

1-2通过免费体验项目由现场咨询对顾客进行刺激升级（如顾客已消费42000，主要是面部肌肤问题，教化续存上8000，M22直接可以终身做）

1-3通过不同卡项权益由现场咨询对顾客进行刺激升级（如顾客属县区居住，每次来泰安需要自行住宿，可由现场教化升级一下卡项，给领导申请免费住宿）

2、免费畅享项目是不是亏

2-1免费畅享项目频次由医院来控制，比如肉毒全面部除皱每年两次还是三次？注射量多少？散瓶还是新开？

2-2光电类仪器，阶段耗材基本可以忽略成本，一次性耗材收成本费

2-3终身不等于常态。机器由更新换代，项目有正常淘汰，老项目取消之后，新项目必然需要加价，前提是现场教化。

2-4开发老顾客的成本要远低于开发新顾客，每次上门都是绝佳的开发机会

韩美荟会员卡锁客体系设计方案

名称

额度

持卡折扣

免费畅享

免费体验

越级体验加价

会员年限

会员权益

韩美卡

3000

9.8

/

韩美精细美甲×1

/

0.5

①

悦美卡

5000

9.5

韩美精细美甲

5D水氧+导入×3

+168

1

①②

星美卡

10000

9.0

5D水氧+导入

RF紧肤除皱×3

+2