一生用10亿也买不来的经验18页.pptVIP

一生用10亿元也买不来的经验;【销售的境界】

1、顾客要的不是廉价，要的是感觉占了廉价；

2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

3、没有不对的客户，只有不够好的效劳；

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

5、没有最好的产品，只有最适宜的产品；

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

7、成功不是因为快，而是因为有方法。

;【销售之王乔·吉拉德的经验】

1、为每一次与客人约会做好准备；

2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；

3、穿着适宜衣履；

4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；

5、用心聆听；

6、展示微笑；

7、保持乐观；

8、紧记马上回电；

9、支持你所卖的产品；

10、从每一项交易中学习。

;【优秀销售的六大特点】

1、80%的业绩来自1-3个核心客户；

2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；

3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；

4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；

5、在圈子里很活泼，总能得到第一手信息；

6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

;【销售之道】1、生客卖礼貌；2、熟客卖热情；3、急客卖时间；4、慢客卖耐心；5、有钱卖尊贵；6、没钱卖实惠；7、时髦卖时尚；8、专业卖专业；9、豪客卖仗义；10、小气卖利益。

【销售不跟踪，最终一场空！】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟