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销售部年度工作计划5篇

一、工作目标

2_年我个人规划回款1万元以上，保持增长345.9%，估计第一季度

完成15万元回款，其次季度25万元回款，第三季度回款3万元，第四季

度3万元，南京市内终端用户估计扩增至15家，分销商增到7家。

二、工作措施：

1.对经销商的治理

定期检查核实经销高的产品库存，协作公司发货时间及物流工作，确

保经销商的库存在短期内消化，不消失积压产品及断货现象，同时协调好

各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避开引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题

实行奖罚清楚制度治理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场

威逼，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时

间为1年。相反，供应有效信息并持有凭证的销售商，公司赐予相应的促

销补贴政策。

3.销售渠道下沉

进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端

的走访中，针对信息的收集，查找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩

果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上

查找相应的切入点。

三、目标市场：

我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安

庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进展开发，搜罗并设立特

约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特别区域

可视状况而定，是否增派销售人员。

(一)重点促销产品：

鸡汁和果汁在2_年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市

场竞争方面优势不明显，预备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒

油等停顿促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量

效果。

(二)销售队伍人力资源治理：

1.人员定岗

南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，预备从终端调派1人兼

跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2.人员体系内部协调运作

每日晨会进展前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，

流通人员将市场信息和竞品动态供应给终端人员，终端方面的供求信息和

网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进展信息沟通，为销售做

好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及力量要求

终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者

进展效劳，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的

终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品翻开分销渠道，通过分销过

程，最终到达消费者，流通人员要具备糊涂的思维，长远的战略眼光，擅

长沟通、分析、仔细对待问题的启发性和套路背后的规律性，翻开每一个

产品流通的环节，确保产品顺当分销。

4.培训

赐予全体办事处人员进展定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进展

实战的演习。

销售部年度工作规划(二)

一、销量指标：

至20_年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元

(20_年度销售规划表附后);

二、规划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体规划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售规划表》和《月访客户规划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

依据_年度销售额度，对市场进展细分化，将现有客户分为VIP用户、

一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进展全面分析。

四、实施措施：

1、技术沟通：

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后效劳部开展一次技术沟通研

讨会;

(2)参与相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的

有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈,已构成市场威逼。为稳

固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关

系。

(1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对VIP客户每月访问一次;

对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行安排访问时

间;

(2)适应把握形势