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灵秀山庄销售策划方案

一、总体策略

鉴于对整个京城低密度住宅市场整体分析，灵秀山庄三期工程总体推广思绪主旨将为：发明“品牌形象”塑造“产品形象”，树立“北京现代TOWNHOUSE新形象”。本项目首开区形象建设工作对后期影响至关关键，所以开发过程中不能有丝毫闪失，必需做大量细节工作，确保各方面万无一失后，方可开盘，不然以如此规模项目，一炮未响，再做起来将只有降价一招了。

内外格局高雅、时尚，发明舒适、现代、完善居住气氛。

包装立体化，有效广告实施方案，同时按工程进度和销售需要配合以价值不等实质利益点，并在对应媒体宣传，起到聚集人气，加大用户到访量，进而提升成交总额目标。

因为本案居住环境非到访不能感受，所以在销售过程中，应珍爱每一位到访用户，使其即使因为其它任何方面原因在未选定此项目标情况下，也能够使其久萦于心不能忘怀。在其亲友表现出购房意向时，也可向其转介，从而达成市场上购置群对本案良好口碑传输效应，所以现场气氛营造很关键。

最好和最坏推销员不是推销员自己，而是已经购置了产品用户。

因为已购置产品用户对自己所选择商品有直接讲话权，而其周围亲友在购房时也会尊重并听取她们意见，其影响力不是一个陌生员工所能相比。所以，在使用多种宣传方法时候，决不能忽略已购房群体感受，而且对这一人群应备加呵护，尽可能满足其正当要求，进而使其成为我们最有效、最廉价宣传工具。正确将推广费用投入于多种煤体，开