《营销策划》项目七 拓展营销渠道.docVIP

项目七作业

一、单选题

1.营销渠道的宽度是指()。

A.商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少

B.渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少

C.销售所覆盖的范围

D.产品由出厂到销售之间的时间长短

2.影响渠道选择的最核心因素是()。

A.产品的特性B.市场环境的变化C.现有渠道成员的特征D.生产企业的组织特征

3.渠道的长度是指()。

A.经销商层级的多少B.经销商总量的多少

C.经销商规模的大小D.同层级经销商数量的多少

4.分销渠道设计是站在下列哪个的角度规划企业的分销网络？()

A.生产者B.消费者C.供货商D.分销商

5.妇女服装、照相机等产品一般较适合采用的分销渠道是()

A.密集性分销B.选择性分销C.独家分销D.水平渠道

6.消费品中的便利品和产业品中的办公用品等产品适合采用（）

A.密集性分销B.选择性分销C.独家分销D.水平渠道

7.属于零级渠道的销售方式有（）

A.上门推销B.商品展销会C.连锁经营D.代理经营

8.下列哪些商品适用于短渠道分销（）

A.空调器B.可口可乐C.化妆品D.瓷器

9.调整分销渠道方式有三种，其中不包括（）

A.调整中间商B.调整分销渠道C.调整渠道组织D.建立新的分销

10.中间商依据自己在渠道中的等级，享受相应的待遇，属于（）

A.数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.等级折扣

二、多选题

1.营销渠道设计要达到预期标准，通常需遵守以下原则（）

A.高效畅通原则B.顾客导向原则C.适度覆盖原则

D.稳定可控原则E.协调平衡原则F.发挥优势原则

2.评估渠道方案可从以下方面进行（）

A.政治性B.战略性C.经济性D.可控性E.适应性

3.直接激励主要有以下几种形式:

A.返利B.价格折扣C.开展促销活动D.帮助经销商建立进销存报表

E.帮助零售商进行零售终端管理

4.间接激励主要有以下几种形式（）

A.开展促销活动B.帮助经销商建立进销存报表C.帮助零售商进行零售终端管理

D.帮助经销商建立客户档案并加强管理E.伙伴关系管理

5.制定返利政策时要考虑（）

A.返利的标准B.返利的形式C.返利的时间?D.返利的空间E.返利的附属条件

三、判断题

1.企业进行营销渠道设计策划，必然花费相当大的人力、物力和财力。因此，只有保持渠道的绝对稳定，才能进一步提高营销渠道的效益。()

2.企业进行营销渠道设计策划，主要考虑如何加快速度、降低费用，至于是否有较高的市场占有率、能否足以覆盖目标市场，则不是企业要考虑的问题。()

3.企业在选择、管理营销渠道时，必须追求自身效益的最大化，其他渠道成员的局部利益必须服从企业的整体利益。()

4.销售渠道并非越短越好。()

5.从长远看，应用实施伙伴关系管理，也就是制造商和中间商结成合作伙伴，风险共当，利益共享。（）