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销售部kpi考核指标【销售部薪资及绩

效考

核管理制度（2020版）】

销售部绩效管理制度一、目的1、为了促进公司业务的发展，

激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。

2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、

商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队

合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同

提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。3、

培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

二、制定原则本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原

则制定，旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提

高员工工作兴趣和热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用

人机制；强调薪酬的竞争性和激励性，并向营销体系的核心骨干人员

倾斜。

1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计

划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。2、奖金

落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关奖金。

3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员

工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。

三、范围适用于公司销售部所有人员。

四、薪酬模式1、总体收入＝基本工资+提成奖金.2、实际

收入＝总收入-扣除项目。3、绩效奖金＝销售奖金+绩效提

成。4、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分及其他应扣款项

等。

五、薪酬模式说明1、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，

为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管

理奖。2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费

用给予一定的补助。3、提成奖金：根据区域销售业绩给予的一种激

励奖金。4、绩效工资：通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技

能等方面的综合考核评估。

5、设置原则：公司通过高奖金的形式鼓励销售经理提高工作积极

性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。（一）基

本工资基本工资、基本工资说明（）基本工资：基本

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工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售

人员最基础的生活和工作保障。2、基本工资管理规定基本工资调

整：根据公司经营效益，经总经理批准并报请公司人事部可以对基

本工资进行调整.（三）绩效奖金绩效奖金＝销售奖金+绩效提成。

、销售奖金（）计算公式：销售奖金＝实际签单额

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×业绩提成比（）业绩提成比：公司规定的固定值（详见后面

2

的提成比例部分）。（）实际签单额：当月签单并顺利完成工程

3

进度后收到款项的工程项目。（）目标销售额：是在对市场销

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售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售目标，目标

销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的。不同的销售区域其目

标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也

可能不一样。

（5）提成计算依据：计算提成发放的唯一依据是该项目能为公司

带来实际经营效益，经营效益包括但不限于公司有利润，可包括广告

效应和业绩连续效应。

（）提成计算方式：

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A:中央空调项目提成比例3%，B：地暖、新风、净水等项目

按照公司效益分为3%、4%、5%三个档次，分别对应价制度的3个

档位2、绩效工资为了充分调动各方面的积极性，形成科学合理的

绩效管理机制，推动公司业务发展和