长沙项目企划方案样本.docVIP

长沙恒枫天园项目企划书

一、推广目标

本项目有志打造成为苏南乃至长三角一流高尚居住小区，所以，本项目要取得最终成功，在销售早期就必需要以高尚品质一炮走红，务求使本项目成为长沙楼市焦点。继而再以不一样媒介及炒家宣传使本项目不停升温，配合并推进本项目标销售，并使发展商为社会所认知，在长沙市房地产市场建立起本身形象品牌之余，使项目销售不停发明出佳绩。

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二、整体营销推广策略

1、本案价值体系建立

在明确了本案优劣势和目标用户群后，本企业认为怎样建立本身产品价值体系将成为用户群是否购置本案关键所在。

价值体系：是发掘项目潜在价值有效手段，能最大程度增加项目标附加值，使项目标个性愈加鲜明。对于本案，本企业明确本案价值体系建立是基于基础价值和附加值两个层面。

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2、价值体系建立两个层面

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基础价值层面：即高品质低密度生态住宅品质属性

??????????房型——满足：宽大舒适基础需求

??????????绿化——满足：高绿化率环境需求

??????????景观——满足：视觉和功效高度统一

??????????地段——满足：动线发达，蕴含投资价值

??????????建材——满足：高品质标准基础需求

??????????会所——满足：服务和娱乐基础需求

??????????智能化——满足：安全、便捷基础需求

??????????投资——满足：投资收益基础需求

??????????物业——满足：人性化服务基础需求

??????????品牌——满足：和身份相符基础需求

??????????生态——满足：舒适，健康生活需求

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附加值层面：指能使目标用户群引发冲动，而最终促成成交心理需求（即：自我实现需求、实现全方面升级高品质生活）

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3、实现价值体系两大要素

1)???????产品要素

突出本案高品质

?????????国际化精品小区

?????????未来潜力地段

?????????户型合理，面积经济

?????????计划和景观精巧

?????????其它配套设施完备

?????????生态湿地景观

?????????暨阳湖天然景观

2)???????推广要素

概念领先，立体作战

?????????概念领先：针对消费者，展开引导、教育策略，引领市场，和未来同行

?????????立体作战；打破手段单一营销方法，突破时间壁垒，发明营销模式

4、战略思想

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?????????品牌营销——立高：塑造华兴房地产品牌，并嫁接到本案；

?????????产品主义——对准：分析产品有力卖点，出击市场；

?????????销售促动——造势：不停形成新闻热点，加上SP活动，使之成为区域内及周围地域购房人群关注焦点，渲染造势。

三、销售阶段分期策略

销售阶段分期表

销售期数

销售时间

推售产品

推售案量

备注

第一期

9月中旬

小高层

4万平方

以低于均价价格，快速抢占市场，回笼资金。

第二期

1月

小高层

8万平方

延续上期热销势头，塑造品牌，为下一期产品积累用户

第三期

5月

产权式酒店

1.7万平方

此时暨阳湖生态园区基础建成，并开始运行，酒店产品可借势推广。深入塑造开发商品牌。同时捂热别墅产品。

第四期

9月

联排别墅，迭加洋房

1.8万平方

经过起三期发售，项目已成为长沙高级住宅代表，此时推出联排别墅深入拉高价格，为后续独栋别墅推出做准备。

第五期

3月

独栋别墅

7000平方

此时独栋别墅已基础建成，一期、二期也已基础交房。

第六期

9月

高层＋商业

6万平方

高层景观房和商业放在最终推出，降低市场风险，此时高层和商业额价值已能表现。

（具体推案进度和产品将依据开发进度进行调整）

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5、入市策略

本案入市时面临困难：

??????????对本案所在区域认同感

??????????担负塑造项目大型生态居住圈整体形象艰巨任务

??????????生态湿地景观住宅市场适应性

??????????板块概念明确

??????????品牌形象在短时间树立

??????????较高价格下快速去化

总结整体市场现况和本案各项特征，以上困难在入市战役中至为关键，必需在短时间内全盘处理，缺一不可。针对以上困难，入市应该注意：

??????????抢战机：从宣传上提前介入市场，造成先声夺人市场影响力。浪式进攻，分阶段、分主次、集中兵力有节奏地进攻，要避免兵力分散、缺乏节奏。

??????????造概念：本案操作不光是生态湿地景观住宅，而是发明了一个众人羡慕生活方法——生态居住方法。

??????????作板块：为了使项目在市场中高级地位更突出，应充足把握地段升值，发展前景，将周围区域塑造成暨阳湖高级居住区板块。

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