2024《抖音平台下服装品牌营销策略研究—以优衣库为例》7300字.doc

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抖音平台下服装品牌营销策略研究—以优衣库为例

摘要

伴随着中国市场经济的飞速发展，以及电子商务时代的革新，服装行业也快速的实现了发展并且在各个国家的发展都取得了很好的成果。服装行业的特征也向更加层次化多样化的形态发展。如今的服装行业发展历程必须将网络营销手段的运用作为其参与市场竞争的重要方式，采用新的网络营销模式来经营服装行业，以此能够取得很好的发展。

21世纪时网络发展的时代，服装行业在目前的网络营销中仍处于初级阶段，抖音近几年的迅速发展几乎横扫了中国国内绝大多数的消费群体，其中蕴藏了巨大的商业潜力。本文着重对优衣库抖音营销情况进行分析，并对其目前尚存的问题进行总结。在此基础上，对服装行业的抖音营销策略提出建议，以此来促进服装行业在当今时代实现真正的发展。

关键词：抖音营销；抖音；品牌营销；4P理论

目录

TOC\o1-3\h\u31161引言 1

212392抖音短视频下优衣库营销现状分析 1

114252.1优衣库品牌背景 1

30582.1.1优衣库品牌介绍 1

14722.1.2优衣库在华发展现状 1

314892.2抖音短视频平台下优衣库4P理论的应用现状 2

136802.2.1产品策略（Product） 2

125482.2.2价格策略（Price） 2

44362.2.3渠道策略（Place） 3

154052.2.4促销策略（Promotion） 3

188022.3优衣库的抖音营销策略 3

257622.3.1抖音互动营销 3

176062.3.2O2O营销 3

243702.3.3事件营销 4

121862.4优衣库抖音营销市场状况 4

119792.4.1抖音营销客户的目标消费人群 4

127172.4.2抖音营销下的客户群体消费特征 5

293333优衣库抖音营销存在的不足 5

128993.1优衣库的代言人作用效果不明显 6

35433.2优衣库在抖音平台的营销效果不佳 6

9143.3线上服务及售后有待完善 6

164024服装品牌抖音营销策略建议 6

203974.1提高网络营销意识 7

140764.2线上线下协调发展 7

200614.3加强客户服务管理 7

12605结论 8

16407参考文献： 9

1引言

在消费者购买力迅速提高的情况下，与此相对应的消费市场竞争也日益激烈。同类型企业间竞争手法的同质化加深，很多中小企业不得不退出市场或转移到其他业务领域。因此，商家急需找到确立竞争优势，以此为突破口，以获取更高利润和更大市场份额的一种制胜的办法。在这样的背景下，“短视频营销”以新颖的营销方式进入消费市场，受到消费者的持续关注。这些短片的传播方式很快，也很受大家欢迎。在快速传播过程中，商家可灵活运用、食品、服装、美景、城市等多种宣传手段。而服装行业的特征的就是时效性，这与抖音营销不谋而合，抖音营销在消费者的服装购买行为中起到的作用，就是本文研究的目的所在。移动短视频之所以能够在短短几年如洪水猛兽一般冲进媒体市场，迅速俘获大量用户，无不得益于移动互联抖音营销购物中的发展，而抖音能从中脱颖而出，因其顺应移动互联抖音营销购物中时代碎片化的特征，符合快餐式文化消费的习惯，因而爆发出强劲的发展势头，抖音营销应运而生，这就是本文的研究意义所在。

2抖音短视频下优衣库营销现状分析

2.1优衣库品牌背景

2.1.1优衣库品牌介绍

优衣库是日本迅销集团旗下的核心品牌，成立于1963年。在开始的时候仅仅是一家小的服装店，但现在已经成长为了世界著名的服装品牌。它的全称是UniqueClothingwarehouse,是指向消费者提供物美价廉的商品，确保产品质量的理念，这个理念是指通过全世界统一的服务，以合理可信的价格，大量持续提供任何时候、任何地方、任何人都可以穿着的服装。

优衣库的店铺摒弃了不必要装潢装饰的仓储型店铺，采用超市型的自助购物方式。并且其建立了独立的产品研发和销售体系，使得他们门店运营的成本很低。截止到2020年7月28日，优衣库名列福布斯2020全球品牌价值100强第84位。

2.1.2优衣库在华发展现状

优衣库自2002年9月进入中国市场开始，一直采取快速扩张的战略。通过在不同等级城市的扩张已经拥有了很多的实体店铺。2020年8月底，在我国还只有767家实体店，超过了日本的实体店数量。而5月份时还只有745家，就算在疫情期间它也仍然在实施它的扩张战略。

优衣库不仅加速在线下开店的步伐，在线上的表现依然抢眼。其线