网店客服的心得体会.pdfVIP

网店客服的心得体会

网店客服的心得体会

网店客服的心得体会1

时光转瞬即逝，不知不觉来到公司已经大半年，忙忙碌碌中

时光已近年末。回顾过去工作中的点点滴滴，才发现自己真的收

益良多，作为公司的一名售后客服，我也深知自己所肩负的责任。

售后服务工作作为产品售出后的一种服务，而这种服务关系到公

司的产品后续的维护和改进，也是增强与客户之间交流的一个重

要平台。售后服务的优劣，直接关系到公司的形象和根本利益，

也间接的影响销售的业绩。

在我所从事的工作中涉及到聊售后旺旺和处理各种售后交

接问题，在过去一年里我学到了很多，对于旺旺回复话术和电话

沟通技巧都有了一定的积累，对于很多工作都能有效的去完成。

在__月份的时候处理的交接数据是我们小组中最高的，双十一的

当月处理的交接数据达到了__多个，平时也都能尽职尽责的去完

成自己的本职工作，算是没有辜负公司领导的期望。为了更好的

完成本职工作，为公司创造更多的效益，特将今年的工作经验作

工作总结如下：

一、塑造店铺良好形象

顾客进入店铺第一个接触的人是客服，客服的一言一行都代

表着公司的形象，客服是顾客拿来评论这个店铺的第一要素。作

为售后客服，我们要本着为顾客解决问题的心理来对待，不要把

自己的情绪带到工作中，遇到无理的顾客要包容，也不要与顾客

发生冲突，要把顾客当朋友一样对待，而不是店客服我们多数时

间是在用旺旺文字与顾客交流，面对电脑顾客也看不到我们的表

情，在与顾客交流的时候我们一定要保持良好的态度，言辞要委

婉，多用礼貌用语和生动的语句，最好搭配一些动态诙谐的图片，

这样可能带给顾客的就是另外一种体验了。

二、学会换位思考

当顾客来联系售后时，可能是因为收到商品不合适，商品出

现质量问题等因素需要退货或者换货，当我们在为顾客处理问题

时，我们要思考如何更好的为顾客解决问题，或者将心比心，当

我们自己遭遇到类似顾客这样的情况时我们希望得到怎样的处

理结果，然后在有效的去实施。售后工作也是锻炼我们心理素质

的一个良好平台，我们每天会遭遇各种各样的顾客，其中不乏有

无理取闹的，对待顾客时我们要持一颗平常心，认真回答顾客的

问题。遇到顾客不懂的，我们则需要更多的耐心去服务，我们应

该耐心倾听顾客的意见，让顾客感受到我们很重视她的看法并且

我们在努力满足她的要求，让顾客有一个良好的购物体验，以带

来更多潜在的成交机会。

三、熟悉公司产品和产品相关知识

公司作为一个从事服装的企业，产品的更新换代是非常快的，

作为公司客服，熟悉自己的产品是最基本的要求，当有顾客问到

产品的一些情况，我们也能及时回复顾客。对于产品的了解也并

不能局限于产品本身，关于产品的相关搭配，也是我们都要了解

的。公司几乎每周都有定期的新款培训，对此培训我也是比较热

衷的，新款培训可以让我们结合实物和网页产品介绍对产品有更

深层次的了解，在处理售后时我们也能熟知自己产品的优劣势，

进而更好的为顾客解决问题。

四、有效的完成本职工作

旺旺是我们与顾客沟通的工具之一，在旺旺上与顾客沟通时

我们要注意回复速度，只有及时回复才能让顾客第一时间感受到

我们的热情，为此我们设置了各类快捷短语。在保证回复速度的

基础上，我们也要注意沟通技巧，热情的态度往往是决定成功的

一半。通过电话联系处理顾客的退换货也是我们的职责之一，在

电话联系时我们也要注意最基本的电话礼仪。通常我们所处理的

工作都是主动与顾客联系，拨打电话时要注意时间不宜太早或太

晚，也不适宜在午休时间去电顾客;其次我们要注意电话沟通技

巧，通话之前我们要了解去电的目的，在通话途中要吐词清晰，

注意倾听顾客的要求，不要随意打断顾客，同时要注意控制通话

时长，避免占用太多的工作时间;打电话时的一定要态度友善，语

调温和，讲究礼貌，从而有利于双方的沟通。通话结束时应礼貌

的回复顾客再挂断电话。

对于顾客的一些问题我们要持一个专业的态度去对待，在保

持专业水准的基础上我们也要让顾客看到我们诚恳的态度，如果

凭自己的专业产品知识还是不能解决问题，这时我们就要从顾客

的回复中洞悉顾客的心理，努力快速解决顾客的问题，并将售后

成本降到最低。如果处理得当，久而久之公司的信誉评价等都会

有所提升，这也是体现我们售后价值的所在。

在过去的一年中我收获了很多，但是我知道自己还有不足之

处。给我印象较深的是一次小组式的模拟培训演练，通过模拟顾

客与客服沟通买卖的场景，将产品推销给顾客。如果客服熟知了

自己产