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经营现状分析及评估报告

根据公司各板块开展的需要,为了明确把握产品业务目前的状况和未来开展的趋势,以便为集团的战

略开展规划提供第一手的资料,我们经过实地了解情况,完成了本份报告.

调查方法

实际了解和座谈相结合.调查人员涉及生产、设计、采购、办公室、销售、财务人员等,为保证资料的

可信度,在了解情况的过程中,我们注重了中层和根底员工的调查,并就

敏感问题做了比照调查.

资料收集

行业内资料主要咨询了产品行业协会,同行业企业情况主要通过其内部员工了解,但

因时间和了解途径的关系,一手资料搜集不够,是为欠缺.

第一章行业分析

一■、全国行业状况

〔一〕完成产业化进程,形成成熟的配套体系.

产品经过开展,行业规模得到迅速扩张,根本完成了产业化进程.目前,行业已经形成了以产品专用材

料、专用配套附件、专用工艺设备、多品种协同开展的产业化生产体系.

具体来看,我国产品的开展由于受到地区经济的影响而呈现出“东快西慢〞的格局.

东部主要指山东、东北、东部沿海和广东,其中,山东又居于东部之特别是地区的型材产量早已超过万吨,

产品应用比例已达70%以上,居全国之冠.

〔二〕产品产能远远大于市场需求量.

开工缺乏、设备冗余、产品供过于求是行业面临的主要形势.

〔四〕市场竞争剧烈,大企业加快品牌化进程.

虽然原材料价格上涨幅度很大,但成品产品价格却成下降趋势.从全国范围看,产品

价格不涨反降.各大企业加大新产品开发力度,在型材使用、产品款式、市场宣传等方面逐

步向高档产品开展,加快了企业的品牌化进程.

〔五〕行业开展前景广阔.

产品用异型材需求量仍然在快速增加.

〔六〕市场日渐标准,政府介入导致产品企业面临重新洗牌.

二、地区情况

〔一〕小规模低档次重复上马,市场无序竞争,低档产品趋于饱和.

多家产品产品生产企业,其中有生产许可证的仅有300多家,规模型企业110家,

产能超过3万平米的近50家.

目前,产品型材生产厂家全部出产低档型材,由于低水平重复建设和劣质型材的恶性

竞争,采用普通型材的推拉式低档产品市场已经饱和.

现状：生产厂家为夺取市场竞相压价,导致成品产品根本处于无利状态.

〔二〕产品市场竞争依旧剧烈,高档产品需求稳步增长.

就目前市场开展来看,一方面是随着开展而出现一定的市场需求扩张；另一方面是行

业的放量增长；第三方面是农村市场的需求扩大.

产品需求量也应当有相应增长,对高档产品的需求将稳步增长.

〔三〕强者通吃,产品品牌化初现端倪.

产品市场竞争将进一步加大,产品行业将出现强者恒强,弱者恒弱的局面.

〔四〕机遇及开展思考

〔1〕市场高档产品需求日渐旺盛,可借此促使产品升级；

〔2〕目前正处于品牌化的酝酿阶段,大多厂家仍执迷于低档产品市场,品牌华意识

不够,可加大产品宣传力度,塑造产品行业知名品牌；

〔3〕目前散户和农村市场根本被劣质产品占领,市场需求非常大,在宣传策略和目

标客户定位方面应着重于散户市场和农村市场开拓；

〔4〕目前产品销售正逐步进入超市化时代,产品销售要想进入散户市场,必须考虑

超市形式.

结论：产品业的暴利时代已经结束,低档次竞争,技术设备落后,经营粗放的企业面临淘汰出局的危

险.只有通过有效的资源整合,提升企业的生产治理水平,走品牌化开展道路,才能使企业健康开展.

第二章公司目前状况评估

一、产业及产品

1、目前仍处于低档产品竞争行列,由于受行业总体形势影响,盈利水平较低〔销售利润率2.01%,净

利润率一25.26%〕.

2、高档产品生产水平低,产品缺乏市场竞争力.

由于受到设备和工艺的影响,导致产品外观和质量较市场同类产品低,市场竞争力低.

二、销售

1、市场销售水平低,回款率低；主要依托集团开发工程,缺乏市场存活水平.

2、销售队伍臃肿,人员素质低,产能不相配.

3、没有根本的市场规划和产品推广方案,缺乏竞争对手分析.

4、缺乏品牌拓展意识和具体策略.