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网络营销产品定价方法

网络营销产品定价方法

价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产

品或服务是每个消费者的最大希望。网络营销价格策略是成本和价格

的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购

买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产

品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同

价格。下面我们来看看网络营销产品定价方法的相关内容，希望能帮

到你!

技术在不断进步，革新的互联网产品推陈出新，一种又一种商业

模式不断创造着财富神话。经济学的基本规律并未因为这些改变而发

生动摇，看不见的手依然决定着新产品的市场价格，如果你是一个投

资者，价值规律依然可以帮助你识别那些虚高的股票。

产品的成本

互联网时代的产品是智力密集型的，比如微软的操作系统、甲骨

文的数据库软件、Adobe的图像处理软件。这一类的产品有不同于传

统制造业产品的特点：第一份产品被完成之后(通常需要支付高额的成

本)，后面的产品只需要简单复制一下，也就是经济学家所说的高固定

成本，低边际成本。这个特点意味着再生产几乎没有成本(产品毛利率

远超传统商品)，生产规模也不受限制，网络经济变成了规模经济的极

端案例，产品的平均成本可以随着规模压缩到极小。后面产品不需要

以生产成本来定价，极大降低了产品销售的价格门槛，甚至可以让用

户免费体验到这些产品，于是我们的互联网产品里就出现了一些现在

看来常见的销售策略：共享软件免费试用;产品基础版本免费，高级版

本收费;书籍、音乐及视频的是试读试看等等。

产品的市场结构

由于再生产规模不受限制，单一供应商可以为所有市场用户提供

服务，让竞争更加你死我活，从市场结构上看有两种形态。

1、一家独大居于市场统治地位的.产品未必是最好的产品，可能

是规模效应带来的低平均成本让这个产品享有价格优势

2、多家供应商共存，提供产品略有区别，实际上是在多个细分市

场上分别出现居领先的供应商，比如大型数据库通常是甲骨文和IBM

的天下，而中型数据库市场微软吃下不少网络经济对小企业是有利的，

服务1万用户与服务2万用户的成本相差不大，规模效应的门槛完全

没有传统行业高。

经典价格策略

如开头所说，经济学的基本规律从未改变，经典的价格策略也适

用于网络经济

1、利用规模经济取得成本领导地位，降低平均成本来降低售价，

保持价格调整空间

在传统行业里，厂商可以通过优化流程，提高物流能力，或是控

制分销成本来降低成本。这些手段在网络经济里用处不大，因为这些

成本已经被技术降到了接近零，能显著降低平均成本的手段就是增加

销量。

2、生产区别于其他的产品，在细分市场上的避免竞争或建立壁垒，

保持对价格的控制力

不要让互联网产品平庸或停止变化，它太容易被复制，保持与竞

品不同才可避免价格竞争压缩收益空间，必要的时候可以积极使用知

识产权来建立壁垒，阻止对手或潜在对手进入市场。

3、成为市场先行者。先进入市场才能抢占份额，才有时间对市场

变化作出及时的价格调整。

先行者的优势不必赘述。当独占市场时，要时刻警惕新技术，新

技术带来的低价格优势要远高于品牌和规模带来的竞争力优势;当市场

出现竞争者时，可以牺牲部分短期利益，采用降价的方式销售产品，

压缩潜在市场的规模，达到限制新竞争者的市场份额的目的。因为先

行者通常也在成本方面占优，降价的目的是展示力量，让新竞争者面

对可能的价格战知难而退，也能威胁潜在的可能进入市场的竞争者。

产品差异化才是生存之道

同质化产品由于相互可替代性强，它们间的竞争无一例外会使用

价格战这一方式，使价格向边际成本靠拢，最后把产品价格变成零，

纯销售差额收入也变成零，除非能变革盈利模式，否则价格战会抹杀

所有参与厂商的利润。国内的杀毒软件市场无异就是一例，在360安

全卫士和微软免费杀毒软件的影响下，各家杀毒软件都纷纷降价和免

费，这是消费者乐于看到的，不是厂商乐意的。为了避免自己的产品

在竞争中陷入价格战，就需要确保产品没有直接的竞争对手，确保产

品差异化。

价格差异化实现收益最大化

在实现产品差异化，在市场占据主动之后，就能开始追求利益最

大化。这包括两个部分：

1、实现用户个性化产品，使产品的用户价值最大化，让