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快消品销售经理岗位职责4篇
快消品销售经理岗位职责4篇
快消品,快速消费品的简称,是指那些使用寿命较短,消费速度较快的消费品。下面是提供的快消品销售经理岗位职责,欢送阅读。
1、对新品渠道开展进行管理,组织实施新品渠道因素调查。
2、组织编制新品渠道策略,监视大区制定新品经销商年度开展策略。
3、确保销售目标达成,并严格执行公司的销售政策及产品价格体系。
4、促销活动执行、监视、管控与后期评估,主题促销活动的筹划建议、上报、审批、执行。
5、指导、协助各个区域经理做好新品上市推广工作。
6、指导各个区域经理做好经销商开发与管理工作、新老客户更换工作、业务团队管理协调工作。渠道经销商开发与管理。
1、负责巧克力糖果等适销产品在快消渠道的销售,完成公司制定的销售目标。
2、负责根据所负责渠道和产品的既定目标制定年度方案,并根据年度方案分解月度方案、制定市场推广策略,确保销售目标的实现。
3、会同市场部,制定具体的销售政策、市场活动方案和促销方案,并组织实施,确保执行效果。
4、负责销售渠道建立和维护。直接参与重点经销商和重点客户的开发、维护,指导和监视业务人员对客户的开发、维护,完成业绩目标。
5、密切关注市场变化以及市场竞争品牌动向,提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反应各类信息。
1、确保完成公司分配的销售目标和费用核定指标。
2、执行公司制定的.营销方案,负责对营销费用使用进行全程监管。
3、合理安排使用公司分配的业务管理费用。
4、负责客户网点的建立和维护,并及时向公司或区域经理反应市场信息并提出营销策略建议。
5、评估下属各单位各层面人员日常KPI的各项指标及对指标跟踪考核。
1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和方案。
2、负责市场调研和需求分析。
3、负责年度销售的预测,目标的制定及分解。
4、确定销售部门目标体系和销售配额。
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓。
6、负责销售方案的分解、落实,并进行跟踪与评估。
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