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实训实习报告3篇

实训实习报告篇1

实习目的

根据在校期间所学专业，从事学习对应工作岗位，加强专业

知识在实际方面的运用，提升自身能力，为将来落实工作打下良

好基础。

实习单位及岗位介绍

我是去年10月底进入这家外贸公司的，实习的这家公司是

一家外贸公司，它的业务主要有二种类型，一是饰品，二是工艺

品和玩具。应该说在这家公司里面饰品是一个相对来说算是比较

大的业务。我主要负责的是对样品的开发及跟进。

其实跟单总的来说就是对从产品出生到最后大批量生产这

一整个过程的跟进。我主要负责的是样品跟单，不过对于整个流

程来说，大体上都是一样的

实习内容及过程刚进入公司的时候，很多东西都很陌生，

不论是对人还是对事，都不了解，首先我接触的是对整个数据及

数据的接触熟悉过程。没有人会很认真地教你，很多东西也只能

靠自己去摸索。渐渐熟悉了以后，就会需要自己独立地接一些小

客户，毕竟书面的东西与实际还是相差甚远，只有在实际操作中

我才能够完全熟悉整个流程。

产品生产整个流程主要包括第一轮开发，第二轮开发，第

三轮开发，到全套，到PP版，再到销样，再到量产。这是整个

的大致流程，而样品跟单则主要是负责量产前的前三轮开发，这

其中可以接触到很多的知识，因为产品从最初的雏形，到最后完

整的成品，其中有很多需要修改开发的过程，一步一步地不断改

进达到客人的要求，投入市场。

样品跟单的第一步，是根据客人提供的粗略信息，通过自己

的整理提取，做出一个大概的规格表，规格表在这整个当中起着

很重要的作用，因为工厂各个部门的作业，并没有现成的成品可

用来参照，因此很多的工作都只能依照这个规格表来进行。因此

第一步，首先就是要做好规格表，同时，首先自己必须得很好地

去了解这些产品知识。因为规格表仅仅是一种书面的东西，面有

些时候书面与实际还是相差有一定的距离，在理论上不可能发生

的事情，而在实际操作当中却会出现各种意想不到的问题，在作

为一个跟单，是处理所有问题的最关键者，所以必须得很好地去

把握，尽量避免出现错误，这就需要在进行下一步工作前认真地

检查之前的工作，因为所有的工作都是相当于是一个流水线，前

面的工作有问题，没有处理好，必然会影响到后续的工作，如果

没有及时发现前面工作当中出现的错误，那么在等到在后续的工

作当中才意识到这些问题时，就会有亡羊补牢之嫌，且所有的工

作都是白费，必须得重新返工。这其中不仅仅需要经验，还需要

对工作的认真负责熟悉。第一轮过程的开发主要是主料的开发，

这其中我们需要去寻找客人要求的那种主身布，如果公司没有，

就得去寻找供货商帮忙开发。

在做好规格表以后，把这些信息Pass给工厂各相关部门以

后，其他的部门就会根据你所做的规格表进行后续的工作，首先

是版房打出纸样，那么对于版师在进行打纸样的时候可能会遇到

有疑问的地方，我就必须得跟他说清楚，如果不能决定的话，就

必须让业务员去跟客人交流，通常在第一轮当中遇到不能解决的

问题很少，因为第一轮仅仅只是一个雏形，只是大略地去做一个

模子出来。在这整个过程

当中，我必须得熟悉每一个工序要求是怎么样的，清楚地明

白应该怎么做，要达到什么效果，什么是合格，什么是不合格，

哪些地方没做好，要重新做，我都必须得要清楚，虽然不是要我

亲自去做，但我必须得知道。因为所有的原始数据和信息都是从

我这里出去的，所以我必须得很清楚。这个阶段是一个不断积累

不断获取的过程，有的时候会因为不确定性，没有经验，可能要

做好几次才能做到正确的。第二轮的跟进会相对来说比第一轮

好些，这个时候已经会有一个大概的模型了，客人会根据我们做

出的样品按照他们的设想提出一些修改意见，或不满意的地方进

行修改，像尺寸或版形或颜色等这此地方。这时我们就只需要在

这个基础上进行修改就好了。但在第二轮的开发过程当中，则针

对的主要是对产品细节的开发，这些都随不同客人的不同要求去

进行开发。很多东西我们以前没有做过的，就必须得重新去寻找

供货商，给祂们一些相关的数据和要求，然后会做出一个样版给

到我们，我们必须还得对一些新开发的材料进行测试，保证这产

品性能是否合格，这就避免了在以后的大批量生产当中出现产品

不合格的状况，则会导致很大的损失。在对产品进行测试以后，

如果不OK的话则必须得与供货商进行商谈，改善质量，如果OK

的话，则必须得进行相关的价格洽