2024《女性消费者的消费动机探讨》选题报告1200字.docxVIP

《女性消费者的消费动机探讨》选题报告

一、目的和意义

女性消费者是市场的主力军，有很大的市场潜力。根据《中国统计年鉴》的统计数字，我国女性人口为6.1亿，占总人口的49.02%，其中在消费活动中具有较大影响力的是中青年，即15－55岁年龄段的女性，约占人口总数的22%以上。消费组织的一项调查也显示，女性是半数消费品、商品的购买者，女性控制着国内消费额的60%、决定着77.5%的家庭购买力，远远超过男性和儿童类别。女性消费者不但数量大，随着女性就业人数的增加和在社会经济发展中的地位的逐步提高，她们在消费中所起的作用也日渐突出。据统计，中国家庭中，妻子掌握财权的占40%以上，而丈夫理财的只有20%。在时间方面，她们将一部分时间放在工作上，另一部分时间分配在文化活动休闲娱乐上，街头的人头攒动、商店的购买热潮，80%以上是女性。伴随着经济发展、社会文明进步，女性的地位、消费品味也将随着受教育程度的提高而提高，从某种意义上看,女性消费将主导社会消费潮流，是消费的主力军。

二、本人思路及论文框架

一、问题提出

（一）现代女性是消费的主力军

（二）针对女性消费需要制定营销策略

二、女性消费动机及心理分析

（一）时尚、独立、多样化心理

（二）求名动机强、追求高档化、对品牌忠诚度高

（三）情感心理

（四）健康安全心理

（五）基于归属和爱需要所产生的女性消费心理

（六）自尊、自重心理

三、营销策略

（一）制定“女性为本”市场定位

（二）不断创新营销手段

（三）体贴入微的情感导入

（四）产品设计和开发要注重多样性

（五）创造温馨和谐的服务与环境

（六）注重网络营销

（七）强化服务

参考文献

三、摘要

女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统计，女性消费者占中国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁～55岁的那些占人口总数的21%。更需要注意的是，女性消费者不但群体数量庞大，而且是大多数购买行为的主体。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高。在我国，现代女性消费动机随着社会的发展而发生了重大变化，现代女性消费倾向几乎成为引导女性市场消费的主要因素。同时现代女性所具有的独特的消费心理特征以及她们在家庭中和社会上所扮演的多种角色，决定了现代女性消费者是市场最为活跃的主角，她们在购买活动中起着非凡作用。企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，就要了解女性的消费动机，尤其是现代女性的消费动机，并采取有针对性的营销策略，从而在现代女性消费市场中占据优势。

关键字：女性;消费动机;消费心理;营销策略

四、参考文献

[1]何建刚.基于年轻女性消费者消费心理的广告策略研究[J].心理月刊,2020(3):2.

[2]许妮娜,秦思冕.娘系偶像对女性消费者购买需求的影响研究[J].现代营销：学苑版,2021(4):3.

[3]宿玫.当代女性的消费心理[J].商业文化,2020(13):4.

[4]朱伟民,王丽丽,王玉玎,等.网络口碑对女性消费者感知有用性及购买意愿的影响研究[J].法制与经济,2021(6):7.

[5]彭孙本渝.基于年轻女性消费心理的广告策略研究[J].上海商业,2021(8):2.

[6]彭孙本渝.基于年轻女性消费心理的广告策略研究[J].2021.

[7]肖萍.电子商务中的女性消费行为与网络营销策略探讨[J].中国集体经济,2021(18):2.