- 1、本文档共4页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
电子商务企业最的常见难题及解决方案
电子商务企业最的常见难题及解决方案
导语:电子商务市场的温度越来越高,有些企业在这大熔炉中被
炼成闪闪发光的金子,也有很多企业在高温下悄悄地蒸发了,主要因
为这些企业没有做好抵抗“高温”——营销障碍的准备。
为了帮助更多的企业能够提高风险意识,避免企业重蹈无数次的
履则,本文将传统企业进军电子商务必会面对的五个问题和解答方式
进行分享。
问题一:品牌忠诚度低
由于市场环境、购买环境和竞争环境的过度激烈,电商品牌的传
播力度直接决定着整个电商平台的盈利速度和生存空间,可以说是直接
决定着生死存亡。因为一个虚拟的电子商务平台的成功和失败,完全
取决于网民对电商品牌的记忆和信任程度。我国网民的忠诚度相对很
低,价格和品质都存在着比较。
解决方式:要从品牌的根本建设入手,注重软性包装。将品牌的
文化、故事、内涵都通过品牌文章表达和传播出去。让网民和客户对
电子商务平台有着一个初步的感性认识。
问题二:竞争极其残酷
商品的同质化问题短期内还难以解决,虽然巨大的“蛋糕”似乎
就在眼前,似乎只要伸手就可以轻松切掉。但事实并非如此!
占据电商市场最主要份额的数码、保健品、时尚用品、服务类产
品,一直是热闹喧嚣、商家如云。无数的企业都在争前恐后地杀入,
造成了商品同质化和市场推广渠道撞车的局面,也就是产品价格战的
主要原因。
当然,有很多电商都赚到了钱,很多不知名的电商也一直处于盈
利状态。在公平的市场环境下,任何电商都有机会吸引全国的消费者,
都有成功的机会。同时任何电商也都直接面临着全国的所有竞争者。
没有区域性限制、渠道限制,既是电商发展的巨大优势,也直接造成
了电商特有的竞争环境。
解决方式:产品同质化的时候,只能打价格战。但品牌同质化的
时候,打的却是文化战。尽管很多品牌的样式、价格、用途、质量都
几乎相同,但产品的价格却可以千差万别,又不引起消费者的购买混
乱,这就是品牌和产品的本质区别。
问题三:收入增长缓慢
进入电商的门槛非常低。只要具备法人资格、通过了国家备案、
申请相应商品销售权利,就可以成立一家电商公司。但严重的问题也
同样出现了,很多电商管理者完全将传统企业的运营经验,用于电商
网站管理。最常见的现象就是:忽视推广,忽视细节,一味模仿,过
于急功近利。企业设想的“投入产出比”以及要求的盈利时间点,完
全不具备可操作性。战略目标过于“想当然”,不重视市场竞争,造
成了收入效果不佳的后果。
解决方式:提高网站销售收入和收入增长速度的基础就是,企业
的经营目标要切合实际,产品和服务真正具有市场吸引力,团队的专
业性和执行效率极强。只有一切扎扎实实地从点滴细节做起,才会展
示出平台的核心优势,被网民和市场接受。
问题四:专业人才空缺
如果将中国电商比喻成奥迪的话,那么人才供给的“发动机”却
只达到了奥拓的驱动需求。虽然国内各大院校都成立了“电子商务专
业”、“市场营销专业”、“物流专业”。但远水解不了近渴,这些
学子毕业后,很难在短期内负责关键岗位。
2010年的电商发展太过迅速。太多的电商企业拔地而起,这时高
级的运营人才、市场人才、技术人才,出现了巨大的“供求荒”。原
因很简单,几年来中国电商的先锋人士们大多功成名就或者借机雄起,
再不然就是有了不错的东家,而新兴的第三梯队,显然还无法承担过
重的担子。
解决方式:将整体的市场团队组建、市场策略分析、市场计划制
定、市场推广实施、市场效果统计等市场工作,完全或部分交给专业
公司和团队来“代运营”。通过与代运营团队合作,就解决了自身无
法招聘合适人才的最大难题,也省去了人员管理的成本和精力。代运
营在“市场全局观”体现更具责任化,从运营→管理→策划→执行→
结果→反馈的所有或部分市场环节,都要进行参与。
大、中型企业可以采取“顾问式”,中小型和创业型企业可以采
取“移交式”的方式。
营销的问题大多数都发生在细节上,但往往这些细节又被企业所
忽视,所以做好电子商务的关键之处就是要重视每一个问题、每一个
细节。电子商务不会出现一夜暴富,只是给有准备的企业提供商机而
己。
问题五:推广面临尴尬
一方面因为传统网络广告价格几乎是跳跃疯涨,宣传效果却是愈
加不尽人意;另一方面因为电商网站商品的同质化、薄利化,使大额度
的宣传费用很难在短期赚回,不符
文档评论(0)