义乌旭丰速卖通推广方案.docxVIP

浙江广厦建设职业技术学院经贸外国语学院

国际经济与贸易专业毕业设计

设计题目：义乌旭丰速卖通推广方案

学生姓名

学号

指导教师

专业

班级

毕业设计目录

TOC\o1-2\h\u32435引言 1

60911速卖通店铺及产品介绍 1

225091.1速卖通店铺介绍 1

122131.2速卖通产品介绍 1

288072店铺目标人群及国家分析 2

254722.1宏观环境分析 2

1172.2微观环境分析 2

177662.3行业环境分析 2

273523存在的问题 3

16963.1侵权以及信用问题 3

51463.2退税以及物流问题 3

311453.3产品同类化 3

198964推广策略 4

305354.1优化信用评价体系 4

116724.2提高知名度，增加曝光率 4

176914.3优化质量 4

53455总结与评价 5

20881参考文献 6

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引言

现如今随着人们生活水平的不断提高，时代的不断进步，科技也得到了发展，随之电子商务不断发展，人们在网上购物逐渐成为了生活的一部分，速卖通是阿里巴巴一个在线交易平台，面向国际市场。卖家可以将产品发布到这个平台中，跨境将产品卖给国外的一些用户。

1速卖通店铺及产品介绍

1.1速卖通店铺介绍

现在是互联网时代，随着电子商务的不断发展，它的市场与竞争也是十分激烈的，国际贸易推动的需求下，跨境电子商务模式逐渐形成。速卖通是阿里巴巴一个跨境在线交易平台，卖家将产品发布到这个平台中随之中国国际物流发给国外的一些用户，就像淘宝一样，可以将产品信息进行撰写，在发布到速卖通的平台上，能让全世界的用户查看到，通过国际物流将产品发给国外的买家，它的操作方法及流程也十分的简单，它成为了全球第三大英文在线的购物平台也与其有所联系，可以将它称为国际版的淘宝。

1.2速卖通产品介绍

商品比较适合在速卖通这个购物平台上营销的包括一些服装首饰、电子产品、保健品、家居用品、电脑、手机等等。然而在这个购物平台上并不是所有商品都可以发布售出的，它也包括了很多在国内能够购买的商品，卖家想要在开店时候需要提前了解一些禁止销售的商品，在国内能够销售但在国外不允许销售的商品就包括:减肥药或者其他有关医药的商品、酒类商品、美容的一些有关仪器等等，在国内外都禁止销售的商品:毒品、武器等等。在速卖通这个平台上也不允许售出侵权的商品，它包括的侵权种类有制作权侵权、商标侵权、专利侵权，在速卖通中都有详细的内容可供查看。

2店铺目标人群及国家分析

2.1宏观环境分析

PEST分析就是宏观环境分析，它又被称为一般环境，意思就是一切影响企业与行业发展的任何宏观力量。人们所称的PEST分析法就指的是对宏观环境进行分析,?在不同的企业与行业实际情况,具体内容中进行分析都会有所不同，一般情况下都会研究影响行业与企业四个重要的外部环境因素，它包括了技术，经济，政治，社会。现如社会的不断发展，政策的支持下，电子商务行业从而也在得以不断地发展，但是对外贸易也处于一个非常复杂的时期，在2012年面对欧债危机后遗症，全球经济发展速度明显的降低，对于国际市场供给也随之降低，这对速卖通有着及其严重的影响，是推动对外贸易开展的也将是你速卖通为代表的跨境电商?

2.2微观环境分析

微观经济环境就是企业服务与所在区域的用户的消费水平，收入水平，就业情况等条件。对企业不断进步的过程中起着最直观的影响就是微观环境，所以企业需要对微观环境分析非常重要。用户、同类企业、企业自身等等都是会对微观企业有所影响的要素。在目前来看，有较好发展，并且比较完整的电商服务行业中阿里巴巴那是其中平台之一，它所涉及的市场包括了许多，比如速卖通，阿里巴巴为他投入了大量的资金，它是在世界贸易市场有所涉及的交易平台，能够为买家有较好的服务，它所服务的对象重点在于国外的买家，能够帮助国内中小型的公司与国外公司进行买卖交流，能够让购买的用户得到廉价但是质量能够得到保证的商品，从而促进了我国中小公司的发展，使得他们的产品能够卖向全国各地。

2.3行业环境分析

行业环境分析指的就是对将要涉足的领域进行分析，在2008年发生的世界金融危机对我国对外贸易造成了严重的影响，损失惨重，跨境贸易的类别也遭到了显著的改变比如像发货的速度提高，多元化，大部分公司都会受到影响，在市场的需求下会出现缺乏资金等情况，为了减少风险，调整采购的模式，所以这种情